文档介绍：亚马逊开店培训之CPC站内推广秘籍亚马逊开店培训之CPC站内推广秘籍作为一个亚马逊的卖家,如果店铺没有销量就无法生存。想要增加商品的爆光率,提升转化率,就必须要有效的推广手段来吸引买家。所以呢,今天的亚马逊开店培训课程,海猫跨境带大家来解读亚马逊CPC站内推广秘籍!   一、CPC的定义     CPC(Cost-Per-Click)被称为“按点击付费”,是跨境电商平台亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品,更应当优先考虑投放CPC。,。,。   二、CPC投放的基本要求    1、推广的listing需要拥有Buybox(黄金购物车),没有获得Buybox的listing,是没有机会申请点击付费广告活动的,当然,进行过亚马逊培训的卖家们就没有这个顾虑了哦;    2、卖家销售计划必须是Professionalseller(专业卖家),个人卖家需在后台升级为专家卖家后才能投放CPC;    3、认真筛选和设置竞价关键词,注意不要将竞争对手的品牌词添加进去,比如卖服装,不能给香奈儿的衣服设置成爱马仕和乔治·阿玛尼。也就是说要实事求是,不能侵权;    4、不要为了曝光率而设置与产品完全不相关的关键词,比如卖衣服,puter、shoes或mobilephone,这是不允许的。    三、创建CPC的方法和步骤     1、到卖家中心,依次选择Advertising-CampaignManager-Createacampaign,含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动;    2、进入竞价广告创建页面,按照图片的提示分别填入Campaignname(活动名称)、Averagedailybudget(每天的平均预算)以及活动的Startdate(起始日期)和Enddate(结束日期);    3、接着选择关键字的获取方式,跨境电商平台亚马逊目前有两种方式:Automatictargeting(自动生成)和Manualtargeting(手动键入),自动生成会根据你的产品匹配所有相关搜索字,增加产品的曝光率和点击率,但精准度方面会弱一些,是广义匹配、泛匹配。手动键入则需要卖家自己输入竞价关键词,需要卖家非常熟悉自己的产品,非常了解当地消费者的词语搜索****惯,综合要求比较高;    4、最后点击保存即可,一个竞价活动就设置成功了,在竞价活动设置成功一小时后,就可以供买家进行点击了。     注意:活动名称和广告组的字数限制为255个字符,一个广告组里关键词的数量为200个。    四、影响CPC排名的因素    1、CPC搜索位的排名是由表现(performance)以及出价(bid)共同决定的,表现主要指销量、转化率等要素,而且performance的权重往往要大于bid。所以亚马逊CPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的performance好,跨境电商平台亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环;    2、既然表现(performance)这么重要,那要如何提高表现呢?后台的广告报表里可以找到两个指标,一个是CTR(Click-Through-Rat,点击转化率,即点击量除以展示量),如果你的CTR过低,就要考虑更换吸引眼球的主图了,多测试几个,找到最佳的那一个。另一个是订单转化率(ConversionsRates),它取决于产品内页的优化,所以最好在主图、卖点、详细描述、Review等都做好了,再开始做CPC。尤其是Review,一般到了二三十个再来考虑做CPC,否则会花很多冤枉钱,有流量却没转化率。    五、CPC关键词优化技巧    1、初次做亚马逊CPC关键词,对于新手卖家建议您先进行小批量测试,然后逐步优化,因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果,尤其对于亚马逊的中国中小卖家而言,这一点经过亚马逊培训的卖家们是都知道的哦;    2、小批量测试时,可以使用Automatictargeting(自动生成),而非Manualtargeting(手动键入),每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高,将它们筛选和整理出来,同时进行手动投放,持续优化CPC关键词和listing,逐渐累积权重;    3、观察和总结消费金额和流量之间的关系,找出一个最佳平衡点,即二者之间的ROI(ReturnofInvestmentRate:投资回报率),从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这