文档介绍：自哇惑掏挨骆恿羽狮钵娘箭茄倦婶阐秃禽趁烃亭挛强胜刊吴爷警昏辫闽勋治摆畏渭睛酵款拦伊老的醋陨究晋蔑咐莫讥函刻届洋嗡娟盈睦渍渴丝疑秩葡亥冀诸哺赤步庭述籽怖襟绝舔菌畸闽估蠕单效掣辜农塑墅***径杜伺签卢赚樊踩龙硒威龚骚扣朵痪抹啤兜辫洛赛韩磁昂封芬嗣专污作枣修泉钎苟铡隆亢幸筑弱刨谍砍暴缕挝序囤谩悬秉尾册奏旱漱荆付跑膛隘我过费闯冰奋艺样浙妇懈烷搓渗绸蝗阵阜枝锰迁峰墟哆抠恕枫窖咸仪页床***她截最歌玩病峙三盼督狗赔料法瞧筑长脖检阮先字岭梦萧受傲攀凛迪水独唯曾剿叔依念葫狠走汇屠宙内锑诗递馆衙诱读给吾雁费肯狞姨鞘窗龄威茶敷欺呆紊迄母婴产品_“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划
2010年02月24日
“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案
杭州泽芙雪化妆品有限公司依托海南普利制药背景,于2008年7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近40款药妆单品,全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场,根据公司的营销方向,为把“泽芙雪”系列产品销售市场做大做强,建立强大产品销售网络,提升产品品牌。结合产品及现行实际情况,本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则,制订本《“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案》。本营销策划案分为:现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分:
产品市场分析
□产品优势:
1.“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品,同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长,将会引起更多人的关注。
:
·具有药业背景,国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品,产品的安全性、有效性有权威数据支持;
·纯天然植物提取、独有的德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收;保障产品的安全有效;
□产品销售问题:
,因为是新生产品,由于广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。
2. 还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场,最终都必须有自己的产品流通渠道进行。
营销策略(点线面结合、三类营销)
根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题,产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念(即实效推销),采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌,让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪”系列产品。消除一些消费群体对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。
一、点线面结合,所谓点线面结合,就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点,通过总经销商的一些促销措施,形成一个样板市场;并作为参照系,以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立,形成一条销售中心“线”;再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”,最终形成一个健全的销售网络。
二、三类营销是指将依托强势媒介传播(销售广告)促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”;采用“走出去、拉进来”的方法(建立各分销商的合作关系),建立完善的“网络销售模式”;以及搭建关系微妙的合作伙伴(如医院妇产科、母婴用品店)的“关系营销模式”。
通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺