文档介绍：春节促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围配套不全:学校什么时候开始动工后街太乱老是过大车,比较危险口碑项目前期问题,不敢在这里买房价普遍认为房价会降由此,需要在活动之前着重解决以上问题的说辞,以配合促销活动的成交率。二、目的挤压、刺激现有未成交客户,完成销售目标,侧重点在3#;掀起销售高潮,以激活项目持续热销;提高项目关注度及好感度,逐步改变项目的口碑;三、促销策略特价房(活动期间认购客户)利用特价房源吸引人来渲染现场气氛,促进成交,四、促销活动时间年月日至年月日五、促销目标目标分解:12#: 万( 套)13#: 万( 套)3#: 万( 套)六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则户型和位置较差的作为特价房12号楼13号楼的顶层,3号楼的2、特价房源□ 洋房(挡光、挡视线、景观差、楼层差。 8-11#无特价房)序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价**********□ 联排(集中在4#、22#、24#)序号栋号房间号户型现总价(万元) 特惠价(万元)**********七、抽奖方式及抽奖金额4月25日-5月5日期间抽奖方式销售额累计1000万,抽奖金额为10万销售额累计2000万,抽奖金额为10万销售额累计3000万,抽奖金额为15万七、促销抽奖方案方案一:“欢乐五一节”幸运抽奖□ 洋房奖项设立特等奖5万:1个(冲抵房款)一等奖2万:5个(冲抵房款)二等奖1万:10个(冲抵房款)三等奖5千:20个(冲抵房款)方案二:礼品或优惠(客户任选)特等奖5万:1个,冲抵房款或等额礼品一等奖2万:5个,冲抵房款或等额礼品二等奖1万:10个,冲抵房款或等额礼品三等奖5千:20个,冲抵房款或等额礼品方案三:与现实社会话题紧密结合特等奖:全家法国 10日游一等奖: 香港5日游二等奖: 新加坡5日游三等奖: 九寨沟5日游注:凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会,以获奖金额给客户礼品或优惠,礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件:中信城特价房销售审批表客户姓名:房间号:单价:面积:总房款:房源性质(特价房):经办人签字: 部门负责人签字:主管副总经理批示: 总经理批示: