文档介绍：小米手机营销策略研究
关于小米
小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
团队组成:由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队,原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。
小米手机研发启动时间为2010年10月
2010年10月-2011年7月封闭研发中,2011年8月研发完成。
2011年8月16日,小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会,正式发布小米手机。
小米手机的创始人、董事长兼CEO
雷军
小米手机的特点
小米手机外形是直板全触屏;
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系统:双系统切换,自主研发 Android,MIUI 操作系统;
屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏;
采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。
小米手机的营销策略
口碑营销
雷布斯效应
事件营销
饥饿营销
饥饿营销
小米手机营销成功之处是其“半遮半露”的饥饿营销!
饥饿营销一:高调发布。
饥饿营销二:需要网上预约,才有资格参与购买。
饥饿营销三:制造媒体炒作的话题。
饥饿营销四:消息半遮半露,让人猜测。
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下,小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题,吸引人们的注意力,同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比,以及人群的追捧和发酵,这种病毒式的口碑营销非常的奏效,它为小米手机后期的在线销售打下了基础。
事件营销
售卖工程机
“质量门”事件
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后,再次在媒体面前密集曝光,并调动人脉不遗余力为小米手机造势,几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。
雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上,这就是名人效应!
小米网络营销分析
网络消费者分析与定位策略
网络消费者分析与定位策略
:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。
:网络购物用户中月收入>2000 的比例较大,采用线上销售模式。
:乐于接受新鲜事物,价值观强等。
:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。