销售激励政策.doc

文档介绍：销售激励政策XXX年销售激励政策为提高业务员工作积极性,制订XXX年销售激励政策如下:第一章自营业务超出厂价销售,利润分配比例调整为:1、带款提货的业务,在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。2、不是带款提货,按合同期正常收款,则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。3、超出合同收款期的按浙珍(2006)10号文《应收款管理制度》执行。4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算,具体见表一:提奖比例表(表一)单位:万元销售额0-100100-200200-300300-500500-10001000以上提奖比率4%%5%6%7%8%注:1)、弹性区间均含上限;2)、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的,资金回笼虽不到200万,提奖比例按5%,超过200万的,按上表执行。二、自营业务人员按工作业绩评定等级,并享受相应待遇(表二):序号级别月基本薪(元),试用期三个月。,考核合格,正式录用后。。。。。。自营业务,业务费、交通费等由业务员自负,但如当年资金回笼达到50-100万(不含上限),业务员带工程项目领导人或业主到公司考察,接待费公司可承担一半;资金回笼达到100万以上,前述接待费用由公司承担,接待费用年终统一核算报销。手机话费到年终按相应等级报销一次,具体按集团公司浙中誉财字[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况,当月手机话费不予报销。2007年度业务员工资先按1000元/月发放(不含试用期业务员),销售业绩每月考评一次,达到相应规定则享受相应的工资待遇,年底达到的等级即为全年最终等级,不足部分工资一次性补足。自营业务员经公司同意可以做公司业务,工程业务费用开支由公司承担,但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据,不做为月基本薪调整依据,单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。第二章公司业务一、各销售大区及指标设置、相应待遇公司在全国设十一个大区,大区及指标设置见附件:《销售大区设置及销售指标一览表》。2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩,具体见表三:序号销售指标完成率月基本薪发放比例备注150%以下60%1、销售指标按月分解考核,累计计算,当月兑现。基本薪:经理5000元;副经理3500元;一般业务经理:2000元。3、弹性区间含上限。250-60%80%360-70%100%470-80%120%580-90%150%690-100%180%7100%以上200%注:业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。3、公司销售大区工作人员除基本薪外,同时享受业绩提成奖金,提成方法按表四、表五:,按以下方法提奖(表四):累计回笼资金(万元)提奖比例500以内(含)1%500-1000(含上限)%1000-1500(含上限)%%,在按表四提奖基础上,对超出厂价销售的单