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| You have to believe, there is a way. The ancients said:" the kingdom of heaven is trying to enter". Only when the reluctant step by step to go to it 's time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it.
-- Guo Ge Tech
产业链客户开发与维护
产业链客户开发的必要性
Ⅰ、1848年期货市场产生开始,他就不是为投资者准备的,而是为生产商,贸易商准备,从国外期货发展的历史进程来看,期货在为企业也就是产业链客户的自身经营和稳定发展方面的作用比为投资者创造价值要大的多,,期货市场存的必要时就是为国民经济和产业经济服务的,这是期货行业赖以安身立命的根本。中国期货行业发展的历史很短,根基不稳,政府在逐渐开放期货市场的同时的也在设置各种行业门槛,比如说一些金融机构不准进入期货市场,期货公司不能从事期货自营业务,就是为了防止期货市场存在过多的投机性,从而扰乱现货市场,影响国民经济的稳定、健康发展。这也反映了另外一个问题,就是中国期货市场, 产业链客户参与力度不够,这也是中国期货市场行业门槛较多的原因。所以,开发产业链客户对于期货市场发展的必要性不言而喻,活跃市场的同时,也促进国家对期货市场的限制减少,开放更多的期货品种,更加活跃期货市场,发挥期货行业在国民经济发展当中的重要作用,这也是市场经济发展的必然性。
Ⅱ、从期货公司本身经营情况来说,产业链客户的数量虽然远远不能跟散户(个人客户)相比,但是保证金规模上完全不逊于散户,随着黄金、螺纹钢、线材、PVC和早籼稻等新品种上市,这种趋势愈发的明显。从行业影响力方面来说,产业链客户的开发的影响力完全不是个人客户所能比拟的,突出行业地位的同时,也为国民经济的发展做出期货公司自己的贡献,这也是社会责任的一种体现。
综上所述,产业客户的开发不管是对国民经济发展还是期货公司本事的发展而言都是至关重要的,也可以说的安身立命的基本,当期货市场重要性在国民经济发展中体现的作用越来越明显之后,期货市场也会更具备开放性,国家对期货市场设置的门槛也会越来越少。
二、国金期货(四川营销中心)的产业链客户开发与营销模式
从外部环境来说,西部大开发国家战略的实施使得今年来四川乃至西南地区的经济飞速发展,宏观经济的庞大规模使得川内的8家左右的期货公司有着足够的生存空间,从目前的开发市场来看,也仅仅局限于打成都地区,其他地方都是游击的形式存在。所以,在四川乃至西南地区的期货市场产业链客户开发当中,增量市场比存量市场要大的多。所以,四川地区有足够的市场让国金期货去占领
,所以,抓住机遇,找准切入口,做大做强产业链客户对于国金期货立足四川,走向全国的大战略方针有着重大的支撑作用。
一般来说,企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商,自上而下的顺序使得结构十分完善。但是,从期货公司开发、维护和利益角度看,产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大,成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货