文档介绍：厚黑定位系列
 
厚黑定位系列谈(1)--定位的转型与挑战
我们不能总是假想通过一种常规的方式获得成功,尤其是在竞争激烈的市场,更需要我们用一种非常的手段,出奇制胜。这也正如某位伟人所言:有些人看到事物的现状,问为什么会这样。而我幻想着事物从未有过的面目,并要问,为什么不是这样?的确,每一个成功品牌的背后,肯定有一个不平凡的故事,而品牌厚黑,正是试图从台前走到幕后,看看品牌成功的真正内幕,到底该是什么样的。
品牌定位,是品牌营销与品牌建设的一个重要因素。在品牌建设与品牌传播的过程当中,为了把品牌的功能利益点,有效地传递给消费者,让消费者在成千上万个品牌当中,对品牌进行认知与理解,促成指名消费,就必需把品牌自身有别于竞争品牌的独特优势,作为一个主要信息传递给消费者,从而树立起一个独特的品牌形象,我们称之为品牌定位。
品牌定位的主要目的就是在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的的品牌形象,相对于竞争对手来说,更能满足消费者未被满足的形象,从而通过不断的传播与打造过程,让品牌在消费者心中占据一个重要的位置。
品牌定位解决了很多消费者对品牌识别与认知的问题。比如,从定位的角度来说,品牌定位在很多情况下,解决了品牌是谁?品牌怎么样?品牌可信吗?品牌个性如何?品牌为谁而存在?品牌能给我带来什么好处?宣扬的利益点可以真正实现吗?
当然,品牌定位,说起来容易,但实施起来却相当复杂。因为在品牌定位的过程当中,即要考虑到产品本身的因素,又要考虑到竞争对手,从而寻找差异化优势,同时又要对消费者进行细分,满足他们未被满足的需求,只有这些关系有效地协调与平衡,才能把品牌定位的工作做好。
厚黑定位系列
 
厚黑定位系列谈(1)--定位的转型与挑战
我们不能总是假想通过一种常规的方式获得成功,尤其是在竞争激烈的市场,更需要我们用一种非常的手段,出奇制胜。这也正如某位伟人所言:有些人看到事物的现状,问为什么会这样。而我幻想着事物从未有过的面目,并要问,为什么不是这样?的确,每一个成功品牌的背后,肯定有一个不平凡的故事,而品牌厚黑,正是试图从台前走到幕后,看看品牌成功的真正内幕,到底该是什么样的。
品牌定位,是品牌营销与品牌建设的一个重要因素。在品牌建设与品牌传播的过程当中,为了把品牌的功能利益点,有效地传递给消费者,让消费者在成千上万个品牌当中,对品牌进行认知与理解,促成指名消费,就必需把品牌自身有别于竞争品牌的独特优势,作为一个主要信息传递给消费者,从而树立起一个独特的品牌形象,我们称之为品牌定位。
品牌定位的主要目的就是在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的的品牌形象,相对于竞争对手来说,更能满足消费者未被满足的形象,从而通过不断的传播与打造过程,让品牌在消费者心中占据一个重要的位置。
品牌定位解决了很多消费者对品牌识别与认知的问题。比如,从定位的角度来说,品牌定位在很多情况下,解决了品牌是谁?品牌怎么样?品牌可信吗?品牌个性如何?品牌为谁而存在?品牌能给我带来什么好处?宣扬的利益点可以真正实现吗?
当然,品牌定位,说起来容易,但实施起来却相当复杂。因为在品牌定位的过程当中,即要考虑到产品本身的因素,又要考虑到竞争对手,从而寻找差异化优势,同时又要对消费者进行细分,满足他们未被满足的需求,只有这些关系有效地协调与平衡,才能把品牌定位的工作做好。
在接触到的众多品牌当中,我们发现,虽然很多品牌都已开始重视了品牌定位的工作,但很多品牌由于对定位的手法与消费者的认识不足,还存在着这样或那样的问题。比如定位不准,穿透力差、同质化现象严重,跟风的情况渐成潮流等等,这种克隆竞争对手的品牌营销的趋势,让很多品牌陷入了困境。
品牌定位正面临着“定位同质化”的挑战
传统的品牌定位,惯于从产品本身出发,并把相对于竞争品牌不同的能够满足消费者未被满足的需求,作为独特的利益点,向消费者进行传播。我们把这种方法称之为独特的销售主张,或品牌定位。
品牌定位宣传的好处在于,能够让消费者在品牌多元化的市场,最快地按照自身的需求,对品牌进行消费,从而使品牌的利益传播更具针对性。
经济节奏的提速,品牌多元化的竞争,以及“me too”等众多品牌的跟进,使得品牌定位很难具有独特的销售主张!定位同质化时代的到来,迫使我们思变。
思变是一个痛苦的过程。它要求我们对传统的品牌定位模式,以及传统的策划思维,重新整理,并在此基础之上,寻求一套更为严谨更为科学的模式,以适应今天的市场竞争格局。于是,对品牌定位思维模式的重新整理与探索,就在这样的情况下诞生了。
由于受到同质化的挑战,新时代的品牌定位模式,要求在草创时代的粗放式的思维,更加精准,更加细化,更具穿透力。
其实,突破品牌定位同质化的现象,只要从消费者的基础需求入