文档介绍：艾菲驼奶艾菲驼奶营销策划书策划机构:TZ—D团队2010年11月25日前言中国奶制品市场经过整治后,各种机制逐渐完善,《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》相继颁布,中国奶制品市场开始了新的腾飞。奶品安全的隐患和竞争的加剧为新兴的奶类制品提供了更好的发展空间。驼奶作为一种新兴的产品,正以迅猛发展的势头走入公众的视线。目前,骆驼奶的营养价值越来越被人们所青睐,但骆驼奶仅在我国西北部地区被消费者接受,东部市场几乎处于骆驼奶的真空区域。根据《艾菲乳业的第一个五年计划》要求,计划到2012年底,达到消费者对骆驼奶的认知、接受,占领奶产品高档市场。本策划基于驼奶的市场真空,以高端市场为诉求,对驼奶产品进行定位和理念传播,设计以“绿色、营养、功能型奶品至尊”为产品概念的驼奶高档产品,从而拓展东部市场潜力,弥补市场断层,提高艾菲乳业在乳制品行业中的地位,提高品牌美誉度和客户忠诚度,构筑良好的企业形象。使得艾菲乳业成为驼奶行业中的佼佼者。目录一、前言------------------------------------------------2二、市场分析1、艾菲乳业SWOT分析--------------------------------42、艾菲乳业波特的五力模型分析-----------------------53、市场分析综述-------------------------------------7三、消费者购买与需求分析1、消费者需求现状-----------------------------------82、消费者购买特点分析-------------------------------8四、营销策略1、目标群体定位-------------------------------------92、产品-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------123、产品定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------134、广告---------------------------------------------135、定价策略----------------------------------------137、营销渠道----------------------------------------138、预算---------------------------------------------14五、风险控制风险预测及控制-------------------------------------15附件--------------------------------------------------16二、-1艾菲乳业SWOT分析表机遇(Opportunities)威胁(Threats)1、乳制品市场中驼奶的相关市场空白。2、“三聚******事件”后,对于牛奶行业出现不信任,消费者迫切希望饮用到更加绿色、健康、营养的奶制品。3、消费者追逐时尚的潮流,对新生事物关注度增强,、消费观念的改变使得人们更加注重营养的均衡。1、乳制品市场竞争加剧。相关替代品市场发展迅猛。2、驼奶消费在国内较多的地区普及度较低(尤其是在东中部地区)。3、其他高端乳业产品将艾菲驼奶取代。4、国内其他企业的进驻。5、销售市场的断层。优势(Strenghs)SO策略ST策略1、绿色、营养、典雅作为企业产品文化。2、准确的企业定位和产品定位。3、独特且富有特色的销售模式和全面的网络建设。4、坚持定位,扩展且注重营销方案。5、坚持巩固自身基础。诱使消费,促进驼奶的市场占有率的提升。主攻年轻市场。向消费者承诺:生产流程透明化和规范化。保证绿色纯天然。抓住机遇,拓展业务。加强宣传力度,通过当下年轻人熟知、接受度较高的方式,提高驼奶的知名度,引导驼奶消费。加强自身优势,提供优质服务,保持市场份额的优势。加大驼奶的市场占有额,宣传企业绿色、营养、功能型奶品至尊的产品理念。开拓高端市场尤其是东部沿海发达地点,作为产品市场的突破点。培养驼奶消费的意识,培养品牌忠诚度。劣势(Weaknesses)WO策略WT策略1、乳制品订购尚未在消费者心目中形成一种品牌观念,多为