文档介绍：针对南山区的市场规划〈一〉目标终端: 1龙岗区区内规划的镇:餐厅、酒楼、烟酒行、C、D类小超市、便民店重点目标终端,首批铺货重点;产品产生回转的主要终端,目标消费群容易光顾的渠道 2街头、社区的便利店、烟酒行为主要方便消费者日常购买的主要终端,为重点铺货终端 3、Bc类超市树立产品形象,做好正常的货架维护和陈列〈二〉铺市进度: 第一阶段:样板街道建立与促销。时间进度:;;。 ,零售终端最多,日常人流量最大的街道为样板街,样板街道有效终端的铺货率要求达到100%,并有较好的终端形象。、批发部、餐饮店均为有效终端,样板街道的目标终端店至少达到200—500家(视规划区域市场容量确定)。一般选择烟酒行、餐饮的繁华路段为样板街。 ,安1-2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。 ,及宣传物料的张贴、维护和及时补货。第二阶段:二批配送商(邮差)的选择,大量终端店的进入,时间进度为30天。 (5周左右)促销后,消费者有了对产品的接受,终端形成回转,铺货和结帐难度降低。 ,并鼓励二批商在各自优势辖区(每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系)进行产品进店。 ,可将做好的样板街的部分店交给二批商供货,可激发其信心,同时我们可再开发一条样板街。 ,则该市场会100%启动成功!一个规划区域市场建立样板街数量在二条以上,也基本能保证启动成功! 第三阶段:二批商订货会,市场全面启动。 :;。 ,有了较好的市场反映,此时适当召开订货会,强占终端和二批商的仓库与资金,会收到较好效果。、终端促销、二批商选择等工作,我们产品在当地市场就基本有了影响力,通过召开订货会,会产生更大的烘托效果! 第四阶段:市场维护,正常回转。时间进度:后期连续(主要做终端维护和促销工作)。 ,有大量的二批商拿到货和激励政策后,都会投入很大精力到终端销售上,此时只需要对市场有良好的维护和阶段性促销,终端即会有较好的销售表现。 ! 〈三〉样板街铺市说明: