文档介绍：保健品体验店面运营方案店面运营方案前言目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统:传统渠道营销(市场布货系统)、会议营销(知识营销系统)、网络媒体营销(网络营销系统)、连锁体验式营销(连锁体验营销系统)、整合式直销(会员直销、电话直销等系统),其中前三种是保健品销售采用的主要方式。会议营销是十年来新兴的一种营销模式,但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势,使单纯的会议营销危机重重。于是,纷纷在寻找新的出路,会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式:社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛,是由其独特的优势决定的:①人为的制造会议卖场,为销售产品创造良好的条件;②知识营销之先河,给客户理性购物的一个全新的理念;③突出以人为本的服务营销和人海战术的特点;④讲究各环节的设计、把控、配合,尤其是会场中递进式的促销环节;⑤制造娱乐和充分运用快乐营销的策略;⑥讲究采集资源和邀约,需要会务和外联;⑦投资少见效快等等。现状诚如上述所说,保健品销售其主要方式还是:传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销。传统渠道营销,大都依赖于普天盖地的广告宣传,外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货,从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。比如:三株口服液、脑白金等等。会议营销模式,可以说是近来应用最广的一种保健品营销方式,主要以强调健康理念,丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方式的一种营销模式。从资源的收档、邀约、会议流程安排、策划策略、讲师、各个环节的配合以及设置、促销政策等方面,随着时间的积累、市场的成熟,单纯的会议营销,操作要求也越来越高,难度也越来越大。媒体网络直销,虽说操作相对简单,但各个环节也都有各自的特色。一般都是有多年经验的公司,在媒体网络直销的基础上做出了很多适合各自公司产品的策略改变。上述三种模式,不建议也不适合当下我们的公司的发展需求。另外的两种营销模式,也是大多数的公司都在应用的连锁体验式营销和整合直销的方式。根据各自公司的特点、产品特色,专卖店连锁更多的适合以医疗器械为主的公司。当然了,这里所说的体验门店连锁也不是单纯的以“聚人”、亲情服务、沟通交流、信誉度等特点的专卖店连锁模式,而是结合体验、会销、专卖店等方式的一种新型的体验门店+会议营销的模式。体验式会销,在目前而言市场应用也是比较广泛的,大多数都是在以医疗器械的长期、免费体验为主,辅以专卖店式的亲情服务,再加上会议营销的健康理念。这种营销方式不在局限于保健品的销售,而是以医疗器械为本,辅助销售保健品的一种营销方式。既强调,体验式的每天的健康理念、中西医知识的洗脑、产品疗效、视觉体验。又加深了,连锁专卖店的亲情服务、沟通交流,同时还有会议营销的理念、流程以及细节环节的把控。其缺点在于,体验式、专卖店式、会议营销模式结合在一起的操作方式,对于管理者和执行者的要求很高,也就是我们常说的“门槛低,入门易,操作细,精通难”。因为体验式会销,不能过度强调某一个环节,也就是说要很好的控制体验营销、会议营销、门店营销之间的整体衔接、环环相扣,不能因为过度依赖会议营销,忽略前期的体验的客户体验以及专卖店式亲情服务。从而让整体营销出现脱节,甚至导致经营不善亏损的情况。所以说,体验式会销,更多的是在于执行者和管理者对于模式的糅合利用,要求具有很好的