文档介绍：[培训]娃哈哈矿泉水品牌分析目录一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析3(二)、市场规模3(三)、矿泉水行业消费市场现状3二、目标市场分析4(一)、目标市场大小及潜力评估4(二)、目标市场主要销售渠道及销售模式4三、竞品分析6(一)、竞品现状分析6(二)、竞争品牌介绍8(三)、竞品广告分析12(四)、竞品价格分析13四、消费者分析14(一)、消费者特征分析14错误~未定义书签。1、A型消费者分析142、B型消费者分析143、重庆消费者分析15五、品牌分析15(一)、品牌现状分析15(二)、本产品在行业中的地位15(三)、产品分析15(四)、SWOT分析16六、品牌战略设计17(一)、品牌战略目标定位171、近期目标172、中期传播173、长期期目标17七、品牌战略规划18(一)、品牌核心价值定位18(二)、品牌形象地位18(三)、品牌消费群体定位18(四)、品牌主要竞争对手定位18(五)、品牌发展战略18(六)、品牌市场目标19(七)、品牌策略19(八)、品牌定价策略19八、品牌建设19(一)、品牌形象建设19(二)、品牌渠道建设20(三)、品牌传播21九、效果监测22(一)、美誉度22(二)、知名度22(三)、品牌销量22(四)、忠诚度23(五)、检测办法23一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素,不含任何人工合成的化学物质,受到越来越多消费者的青睐。饮用天然矿泉水的大规模开发始于20世纪80年代初,80年代末至90年代初达到高潮。在水市场中矿物质水占市场份额的28%,纯净水占46%,天然水占11%,矿泉水占8%,其他水占7%;(二)、市场规模饮用天然矿泉水的大规模开发始于20世纪80年代初,80年代末至90年代初达到高潮。2005年至2009年的4年间,我国瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长,%。2009年我国包装饮用水产量3,159万吨,%;果蔬汁产量1,,%;碳酸饮料产量1,,%。在产量保持迅猛增长的同时,软饮料制造业的工业销售产值也继续高速发展。(三)、矿泉水行业的消费市场现状当前,我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟,在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”,消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识,消费目标多以水饮品为主。“健康时代”,消费者对饮用水的需求提升到健康的高度,饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展,技术和产品创新优势开始显现。围绕健康,形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求,行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境,技术和产品创新动力大幅提升,同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机,作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。二、目标市场分析(一)、目标市场大小及潜力评估1、人口环境重庆作为人口最多也是最年轻的直辖市,,其中,,,是典型的以大城市带动大农村的直辖市。近十年来特别是直辖以后,重庆经济保持了快速、健康、平稳的发展势头,非农产业比重不断上升,城市功能大大增强,乡镇企业带动小城镇迅速发展,人口的城镇化率大大提高。,,,,平均每年城镇化率提高1(99个百分点,预计到2020年,重庆的城市化率将达到70,。城镇化率的提高将带动居民可支配收入的增长,从而促进饮用水企业的发展。2、目标市场定位适合所有的消费者人群3、企业目标娃哈哈进入全国市场,预期的自身的市场占有率达50%。则以1元/瓶的计算,年度总销售是35亿元左右,近年来娃哈哈以独特的营销模式占据市场的主要份额。(二)、目标市场主要销售渠道及销售模式1、第一种模式:直销式直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强。优点:渠道最短;反应最迅速;服务最及时;价格最稳定;促销最到位;控制最有效。缺点:局限于交通便利、消费集中的城市,会出现许多销售盲区,或人力、物力投入大,费用高,管理难度大。2、第二种模式:网络式网络销售适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。优点:可节省大量的人力物力;销售面广、渗透力强;各级权利义务分明,为共同利益可组成价格链同盟;借他人之力各得其所。缺点:易造成价格混乱和区域间的冲货,在竞争激烈时反应较迟缓,需有高明的管理者使之密而不乱。3、第三种模式:平台式平台式销售适用于密集形消费的大城市,服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里,1300多万人口,各类零售终端有4万