文档介绍：基于三措并举的集团信息化收入提升的研究
集团信息化经营是政企客户部2013年工作三大主题之一,按照省公司重点发展集团信息化的工作要求,安徽工行重点从专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。
图:信息化业务培训
专线:提速增收、拉单列表促发展
为确保全年收入目标完成,按照省公司的指导精神,政企客户部制定了提速增收专项营销方案,针对存量客户、新增客户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客户预存赠送优惠方案,并已通过第三季度专线营销方案公文形式下发至县区工行。
6月开始,安徽工行开展拉单列表转化工作,具体包括体验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来,全市共转化专线336条。
截止6月,,%;全市正使用专线3909条,新增计费949条,新增签约811条。
短彩信:拉单列表、渠道拓展拉动收入提升
政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展,加强对一线的培训和支撑工作,重点突破金融、零售等短彩需求大且多样化的行业,建立产品经理-工行行业经理-客户经理-产品厂家虚拟团队,通过丰富营销方案,根据客户个性化需求打造信息机、专线、ICT等业务的融合方案,指导工行的拓展工作。经过以上工作,6月
份,政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业,月平均套餐都在6000元以上,拉动下半年短彩收入稳步提升。
在扩大拓展渠道方面,政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂家合作,引入集团客户,办理集团手机报短信套餐和彩信套餐,进一步促进手机报业务增收。
为提高客户经理积极性,政企将MAS短信、企信通、及套餐提升纳入客户经理计件薪酬考核,最大程度地激励客户经理。自计件薪酬实行以来,第二季度MAS短信产品办理量较第一季度增长125%,效果显著。
教育团队:业务拓展、送课下县奠基础
前段时间,,并在6月完成体验。活动中先后共试用开通了2043人,占在校人数的61%。同时,安徽工行开展了送课下县活动,为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统知识,为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。
接下来,安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作,实现集团信息化收入稳步上升,争取早日完成省公司下达的13000万的收入指标。
集团信息化经营是政企客户部2013年工作三大主题之一,按照省公司重点发展集团信息化的工作要求,安徽工行重点从专线、短彩信和教育集团三方面开展集团信息化拓展。
图:信息化业务培训
专线:提速增收、拉单列表促发展
为确保全年收入目标完成,按照省公司的指导精神,政企客户部制定了提速增收专项营销方案,针对存量客户、新增客户制定了提速扩容优惠、产品叠加优惠、存量预存优惠、新客户预存赠送优惠方案,并已通过第三季度专线营销方案公文形式下发至县区工行。
6月开始,安徽工行开展拉单列表转化工作,具体包括体验转收费、停用转使用、暂缓计费转收费。工作开展以来,全市共转化专线336条。
截止6月,,%;全市正使用专线3909条,新增计费949条,新增签约811条。
短彩信:拉单列表、渠道拓展拉动收入提升
政企客户部对新增客户采取拉单列表式拓展,加强对一线的培训和支撑工作,重点突破金融、零售等短彩需求大且多样化的行业,建立产品经理-工行行业经理-客户经理-产品厂家虚拟团队,通过丰富营销方案,根据客户个性化需求打造信息机、专线、ICT等业务的融合方案,指导工行的拓展工作。经过以上工作,6月份,政企成功拓展中国银行、工商银行、邮政储蓄等金融大户和丽日集团、中信地产等本地龙头企业,月平均套餐都在6000元以上,拉动下半年短彩收入稳步提升。
在扩大拓展渠道方面,政企与安徽圣亚、卓望手机报等厂家合作,引入集团客户,办理集团手机报短信套餐和彩信套餐,进一步促进手机报业务增收。
为提高客户经理积极性,政企将MAS短信、企信通、及套餐提升纳入客户经理计件薪酬考核,最大程度地激励客户经理。自计件薪酬实行以来,第二季度MAS短信产品办理量较第一季度增长125%,效果显著。
教育团队:业务拓展、送课下县奠基础
前段时间,,并在6月完成体验。活动中先后共试用开通了2043人,占在校人数的61%。同时,安徽工行开展了”小伯乐”县活动,为全市教育行业经理及客户经理普及校讯通业务及系统知识,为下半年合作转代理及迎新服务奠定基础。
接下来,安徽工行将持续做好集团信息化拓展工作,实现集团信息化收入稳步上升,争取早日完成省公司下达的13000万的收入指标。
集团信息化经营是政企客户部2013年工