文档介绍：泉州产业链融资案例介绍
2010年4月
华南评审中心
二、授信项目—特步案例介绍
三、产业链融资的开发现状
四、案例的启示
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一、产业链融资模式介绍
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进与退的思考: 泉州经济以民营企业为主,2008年 GDP为2700亿元,民营经济占当地GDP的95%以上,主要优势行业为纺织鞋服、建材、食品等传统轻工业,其中纺织鞋服占比40%以上。2008年一场全球的金融危机将纺织行业带入30年来最严峻的时期;泉州分行面临着进与退的重新思考。
(一)产业链融资模式的形成背景
一、产业链融资模式介绍
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一、产业链融资模式介绍
风险和商机的再认识:调研了解,当地存在大批以特步为代表的内销型纺织鞋服企业,这些企业拥有完善的品牌及销售渠道,其上下游集聚着大量稳定的中小企业,在金融危机面前表现出良好的抗风险能力。全球金融危机爆发后,出口订单下滑,外销企业转内销冲击国内市场;品牌企业为扩大市场份额,急需扩张销售渠道,这其中蕴藏商机。
(一)产业链融资模式的形成背景
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市场拓展的难点
核心厂家:大多核心厂商资金充裕,资金需求不大;
同业竞争:各家银行对上述核心企业的竞争日趋白热化,均竞相以额度、价格和担保优惠条件作为介入方式,竞争同质化严重;
上下游:资产规模小,财务管理不规范,固定资产少、难以提供足值抵押,难以达到我行当时授信政策中的有关客户准入标准。
(一)产业链融资模式的形成背景
一、产业链融资模式介绍
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一、产业链融资模式介绍
(一)产业链融资模式的形成背景

开发思路:
充分发掘核心厂商周边的优质中小型企业,这些中小企业与核心企业具有长期的稳定合作关系,较为分散,风险相对较小。
通过全面介入核心厂商的产业链,可与核心厂商建立紧密的合作关系,巩固我行的市场竞争地位。
通过产品模式介入,避免同质化竞争,提高综合授信收益。
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商业模式方案的确定
1(品牌服装企业)+N(经销商)产业链模式
即:以真实的交易背景为前提,以品牌服装企业为核心,通过对产业链相关的资金流、物流的有效控制,以商票包贴等为载体,实现纺织产业链上下游企业间的信用绑捆,以有效分散单个企业授信风险的融资模式。
(一)产业链融资模式的形成背景
一、产业链融资模式介绍
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一、产业链融资模式介绍
(二)、产业链融资模式业务特征:
风险分散:核心企业及其上下游的信用捆绑使得授信风险由单个企业授信风险转为产业链风险;
信息对称:链条内交易现金流、物流及信息流透明,信息较为对称。
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一、产业链融资模式介绍
(二)、产业链融资模式业务特征
经营理念:从单纯的做产品、做业务向做客户转变;通过上下游捆绑授信,实现以客户为中心的“经营客户”理念。
经营策略:通过“1+N”链式营销及交叉销售,封闭客户、封闭产业链、封闭产业集群。
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二、授信项目—特步案例介绍
三、产业链融资的开发现状
四、案例的启示
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一、产业链融资模式介绍
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