文档介绍：华为手机广告策划华为智能手机广告策划书姓名:付博班级:市场营销10-1学号:1006110016手机:**********前言 3一、市场分析 32产品分析 33消费者分析 44竞争对手分析 4二、广告目标市场 62广告诉求对象 63广告创意 6三、广告计划 71广告目标 72广告媒体策略 73广告费用预算 8四、广告效果预测和监控 91广告效果预测 92广告监控 9附录:智能手机之市场调查问卷前言手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话,通常称为手机,早期又有大哥大的俗称,是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。目前,中国手机市场出货量持续增长,市场在不断扩大的同时,多种多样的手机品牌也在中国应运而生,目前国内手机销售排名中,三星排第一,%,华为排第二,%,中兴和酷派分列三、四位,%%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额,需制定合理的广告策略。一、市场分析营销环境分析华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2009年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元),同比增长19%。%,净利润183亿元人民币,%。根据收入规模计算,华为已经成功跻身全球第三大设备商。2产品分析1988年成立的华为,作为电信网络解决方案供应商,近年来进军智能市场,并在Android全球开花的趋势下,2010年下半年力推千元Android,在中国市场获得不错的用户关注度。ZDC统计数据数据显示,2010年1-12月,%,呈直线上升趋势,尤其下半年推出千元Android智能手机以来。华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器,就作为我们来说。每个月办的网卡,上面有赠送的套餐怎么办,不能白白浪费啊。这时华为出现了,预存话费送手机,低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费,何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。从华为智能手机产品结构来看,其产品以2000元以下为主,占据九成比重,%关注度。从产品贡献率来看,华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源,但产品贡献率较1000元以下产品略低,%%的用户度。据上来说,华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐,当然这部分比例占最重的还是学生,毕竟我们还是消费者,又想玩到最新的游戏,应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说,华为确实是不可缺少的一款机子。3消费者分析智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测,。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功4竞争对手分析2009第三季度,全球智能手机出货量达到了4330万部,%,%。厂商09Q3出货量(万部)09Q3份额08Q3出货量(万部)%%%%%%%%%%%%%%%%%-%%%%(数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC提供)由图可以看出,在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,%,。排名第二的是RIM,RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,%升至09年第三季度的19%,打败iPhone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其09年第三季度依然出货740万部