文档介绍：摘要分析来验证品牌关系的三个维度—认知、情感、意动关系对消费者购买意向的影响。接着,加入控制变量一参照群体、休闲时间,探讨这随着我国开放直销市场,消费者对直销产品的购买意向越来越受到人们的重视。在这样的背景下,本文以实地调查为基础,运用有关理论和概念模型,采用实证方法,对影响消费者购买直销产品意向的因素进行了深入的探讨。本文回收有效问卷荩捎肧统计软件,运用回归两者是否会对上述自变量在影响因变量时,产生干扰作用。其实证结果如下:⒍灾毕范裕放乒叵档娜鑫榷韵颜吖郝蛞庀蚨有正向影响:其中,品牌意动对消费者意向的影响最大,品牌认知次之,品牌情感对消费者意向的影响最小。⒉握杖禾濉⑿菹惺奔涠蓟岫韵颜吖郝蛑毕芬庀虿扰作用:其中,亲友比明星对消费者购买意向影响更大。休闲时间充足时,品牌关系对消费者购买意向影响显著;休闲时间不充足时,则影响不显著。本研究发现在经济全球化时代,品牌关系中的三个维度:认知、情感、意动对于消费者而言,是影响其购买决策过程的重要信息。消费者对直销产品的了解、熟悉、评价和感觉及忠诚意向和承诺,确实将左右消费者购买意向,进而影响消费者的购买行为。作为直销企业,应重视与消费者友好关系的建立,充分利用人脉,以促成多方受益。关键词品牌关系,直销产品,购买意向硕士学位论文
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正文图、表索引本文研究框架表消费者品牌意动的测量项目安利产品的样本数和有效问卷简况表颜吖郝蛞庀虻腒和’蛐渭煅榻峁表颜吖郝蛞庀蛄勘碜芊讲罱馐徒峁表握杖禾逦C餍鞘保放迫现S牍郝蛞庀虻幕毓榉治表握杖禾逦G子咽保放迫现S牍郝蛞庀虻幕毓榉治图直销与非法传销的区别年直销统计资料耆蛑毕右等嗽惫兰浦百万耆蛑毕鄱罟兰浦百万欧元消费者行为的定义概念模型消费者品牌认知的测量项目消费者品牌情感的测量项目消费者购买意向的测量项目被试的样本结构凳表品牌关系量表的虰痵球形检验结果表放乒叵盗勘碜芊讲罱馐徒峁表放乒叵盗勘硪蜃有>卣蠼峁表颜吖郝蛞庀蛄勘硪蜃臃治鼍卣蠼峁表毓槟P头治表握杖禾逦C餍鞘保放魄楦杏牍郝蛞庀虻幕毓榉治硕士学位论文正文图、表索’
参照群体为亲友时,品牌情感与购买意向的回归分析参照群体为明星时,品牌意动与消费者购买意向的回归分析参照群体为亲友时,品牌意动关系与消费者购买意向的回归分析有无参照群体时,品牌关系与消费者购买意向回归分析结果对照表消费者休闲时间充足时,品牌认知与购买意向的回归分析消费者休闲时间不充足时,品牌认知与购买意向的回归分析消费者休闲时间充足时,品牌意动与购买意向的回归分析消费者休闲时间不充足时,品牌意动与购买意向的回归分析休闲时间是否充足时,品牌关系与消费者购买意向回归分析结果对照表Ⅶ表消费者休闲时间充足时,品牌情感与购买意向的回归分析消费者休闲时间不充足时,品牌情感与购买意向的回归分析假设检验结果硕士学位论文正文图、表索;
作者签名:瞰日期:碑年山三竺日日期:磐篁庵立日原创性声明关于学位论文使用授权说明本人声明,,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;.
第碌悸研究背景直锖有着悠久的历史,:年全球约有万名直销员,有液偷厍栌兄毕幔毕R刀为诿涝#甑兹蛴多个国家和地区设有直销协会,有亿人从事直销工作,直销销售额达诿涝#⑶乙悦啃瞧蛉酥蛉舜邮轮毕幸档速度增长【。年欧洲直销企业销售的产品中,个人护理用品ǎ夯逼贰⑹饰、服饰等蹦,家居用品吹印⒈=嗟占%,保健食品占Γ矣孟品ǎ菏榧⑼婢摺⒁粝裰破占叩绕渌氛%.在美国,直销产品中洗涤等家居护理用品的销售占%,化妆品等个人护理用品占%,,中国直销业经历了三个阶段:第一阶段:年一年挛5既肫冢当时社会对直销产业尚处于缺乏正确认知的阶段,经历了兴起—混乱一失控—整顿的过程。第二阶段:年隆月为转型期,年铡9胰课投资传销企业转变销售方式有关问题的通知娑ǎ骸巴馍掏蹲蚀笠当匦胱N5铺经营”,并批准安利、雅芳、,国内大多数直销企业在随后的一段时间或销声匿迹或转入地下成为非法经营企业,入爆发期,直销开始摆脱旧有的负面形象嘲。和给付报酬,或者要求被发展人员交纳一定费用为