文档介绍：中文摘要论文就是在上述背景下所展开的研究,主要运用P瑂在线销售为唯一渠道的闶凵讨涞牟晒壕赫辛朔治觯直鹛教线渠道的条件以及多渠道管理方式:显擞:投懒⒃擞如何影响在位零售商的谙咔赖既刖霾摺6灾圃焐讨鞯嫉牧浇锥蜗低扯裕悸窃诰×勘免渠道冲突策略条件下,探讨制造商在三种等价策略⒓郾3植槐洳呗裕零售商的各自利润情况。分析表明,保持零售价相等且极大化制造商利润的策略价格相等的约束,探讨当在线渠道与传统渠道之问价格无任何限制时,制造商的最优批发价。接着,对制造商和零售商都可以进行渠道扩张的情况,分析零售商在面对制造商导入在线渠道的潜在威胁时,零售商该如何对渠道扩张进行决策,考虑零售商可在线购买和不可在线购买两种情况,分别探讨制造商和零存在一定条件下,制造商和零售商同时选择扩张渠道使两者情况都会变好。最后,在线直销渠道不仅使顾客的购物变得更加简捷,同时也是影响厂商竞争的一个重要因素,是电子商务的一个重要特征。技术的发展和电子商务的广泛应用,使得顾客与公司之问的渠道多样化,顾客沟通渠道的多样化给公司如何综合有效利用这些渠道提出了挑战,为了在电子商务的浪潮中占有一席之地甚而成为自己的竞争优势,对一个厂商而言,如何设计和优化管理这些渠道成为关键。模型筒┺穆劾砺郏教諭在线直销渠道存在的环境下,零售商以及制造商零售商系统渠道管理和多渠道定价问题。论文首先对传统零售商与以其均衡竞争和饩赫榭鲆约傲秸叩慕胨承虿┺摹H缓笾点对零售商和制造商如何应对和利用在线渠道进行了分析。对零售商之蔎的竞争而言,在位零售商面对潜在闶凵痰慕耄教至嗽谖涣闶凵痰既朐售价保持不变策略和极大化制造商利润策略钡墓┯α凑謇笠约爸圃焐毯通常不仅是制造商的最优策略,也是传统零售商的较优选择。然后放松渠道零售制造商和零售商在和赫J较赂髯缘睦蟆⒘闶奂垡约售商在不同渠道扩张组合情况下各自的利润和零售价格,得出各自的理性决策,
务感知差异以及渠道边际成本对双渠道供应链的影响,分析上述各因素对双方均造商和零售商双方在均衡处的利润就会越高。两渠道边际成本的差异是决定是否研究谙咔老碌那谰赫ḿ畚侍猓捎美砺垩菀锓治鑫V鞯难芯糠文研究属于管理科学和市场营销学的前沿领域,也是目前的一个研究热点。本文研究的成果和结论对我国的零售商和制造商如何合理利用在线渠道将提供一个参考意见,对厂商综合利用多渠道以增强自身核心竞争力将产生积极影关键词:在线渠道:闶凵蹋还┯α垂芾恚磺莱逋唬欢嗲拦芾恚除了考虑价格对渠道结构及制造商和零售商决策互动的影响,模型中加入了渠道服务质量和顾客对服务质量感知两个非价格因素,研究渠道服务质量,顾客对服衡利润以及制造商导入在线渠道决策与否的影响。研究表明,零售商服务质量的提高会提升制造商在双渠道的利润。并且,顾客对服务质量灵敏性差异越大,制引入谙咧毕赖墓丶蛩兀谝欢ㄌ跫拢圃焐淘谒赖那樾比在单渠道情形更为有利,即制造商应引入直销渠道,实施双渠道运作。论文利用管理科学、经济学、运筹学和市场营销学等交叉学科的理论和方法法,将多渠道管理和供应链管理相结合进行研究,具有一定的理论创新价值。论响。渠道定价中图分类号:
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瓣,乙寺论文独创性声明论文使用授权声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名:本人完全了解复旦大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。导师签日期:
道不断呈现,如谙咔溃琸远劭罨删艚兄行§研究背景髀的快速发展和高速成长的电子商务,逐渐地改变了人们的生活习惯,眼光来看,基本上是一种分布式计算机网络系统,这种消费者导向的网络可让消费者通过一系列网站的搜索来寻找信息、产品/且窆愀妗⒛谌、有网络上的用户为主要的营销对象,或是看好未来的商机想先占一席之地,均开始上网提供公司或产品相关信息、直接在网络上提供网络服务鰋,对于任意一个销售产品的公司来说,如何把产品以一种有效的形式传递到消了严重的挑战,以至于很多公司对渠道选择问题都是慎之又慎,这一议题越来越由于网络在消费者中的普及以及采购活动中的广泛应用,公司接近也创造了新的商业行为和经济模式,并成为近年来企业经营的热门话题。由商业或直接在网络上下单订购等。目盒矶嗥笠捣追淄度胂嗟倍嗟淖试矗蘼凼且韵使企业电子商务具有广大的市场潜力。所蕴含的巨大商机,成为各家厂商瞩目的焦点。的广泛使用,使得人们的购物行为从传统的实