20120807(业务)跟育心经典谈恋.ppt

文档介绍：《跟育心经典谈恋爱》
137累积法教育网陶然老师(朱琼涛)
QQ:79778509
TEL:**********
朱琼涛:字,同悦
网名:陶然,江西宜春人,
2009年12月结缘育心,2010年3月
参加第三届指导师培训会,并拜师。
2010年5月申请江西代理,推广经典。
2011年10月,与东莞代理罗红梅,
与河南代理戚谦奉老师组建团队,
创办137累积法教育网,
担任售后总指导。
同时担任新浪育儿博客圈子管理员
深圳育心经典讲师,
国学经典教育讲师,
家庭亲子教育讲师,
经典胎教指导…
爱是信赖,爱是倾听
一、建立顾客的信赖
永远记住,销售最重要的关键是建立跟顾客的信赖。
真正的销售高手,在一对一面对顾客时,是很少讲话的,而是坐在那里听。
做一个很好的倾听者:
第一,必须发问很好的问题。
1、宝宝都有那些爱好?
2、宝宝平时都喜欢阅读什么书呢?
3、您给宝宝做了哪一些早教呢?
4、您给宝宝报了兴趣班吗?
5、平时宝宝都谁带比较多?
在问之前,可以先提起自己的宝宝,通过问话,可以打开话题,让陌生的顾客开始讲话。每一个都需要被了解,被认同。
第二、真诚的赞美。
第三、不断的认同她。
第四、对产品(教材)(教育体系)的专业性。
第五、使用客户见证(案例)。(平时可以QQ截图)
第六、彻底了解顾客的背景。
爱是了解,爱是关心教材的独特卖点及给顾客带来的好处。
销售时最重要是,你必须找出教材的最重要的特色,以及它可以带给顾客的什么样的好处。
一般的销售人员都时常犯一个错误:总认为自己卖的是教材,一直在推荐这个教材有多好,他的服务有多棒,其实顾客买的不是这个教材,而是这个教材可能给他带来的好处,这是一般的销售推广人员忽略的地方,也是非常重要的关键。
如何介绍教材
介绍教材,学习方法的四个条件
引起注意
证明有效
激发欲望
引导行动
把价格放在最后谈
育心经典儿童读经教材最重要的特色
(师父——育心经典价值谈里面有详细的说明)
我们第一大创新,就是我们整个教材是纯洁、原文的,没有杂的东西。
第二是简繁对照
第三个,我们是童音跟读。亲和力、向心力、同化力。
第四个,配套了累计式教育法
第五、独特的服务价值体系:
教材只是进入育心大家园的一把钥匙。这个只占了4%,而来自全国各地的,五湖四海的家长朋友们,大家相互学习交流,相互帮助,这样的氛围,占了96%,早课,日课,语音课程,就像一个新建的小区,您房子再漂亮,有用吗?得家家户户住上人,才算是完整的小区。强调人文。 1套必然成功的教育方法(育心经典累积式教育法)=4%的教材与理念+96%的服务与信念。
分析购买与不购买的特征
1、为什么家长会向你购买这部教材?
2、为什么有一些潜在客户不买?
3、购买的家长有哪些共同点?
4、不买的家长有哪共同点?
把家长分类,你就可以了解,原来买的家长有这种特质,不买的家长有同样的抗拒点。
如果你了解这些,你就很容易知道如何来改善教材的介绍方式和销售方式。
给家长百分之百的安全感
在销售的过程中,你要不断的提出证明给家长,让他可以百分之百的相信经典,相信你。
每一个人在做决定时,都会有恐惧感,生怕做了错的决定,生怕花了钱是错误的。所以你必须不断给家长鼓励,给家长安全感。