文档介绍：专场活动策划方案【篇一:专场促销活动策划案】活动执行手册——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——一、活动基本信息:【活动主题】:感恩中国大惠羊城——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会【活动时间】:2011年4月24日【活动地点】:劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)【政策输出】:1、消费券:①购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消费券8折优惠,购买面额2000元的消费券7折优惠,每户最高限购2000元;②客户可按消费券面额当现金下订及下单使用;③消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零;2、现场促销:①18mm板145元/㎡;②小半圆弧框普通、特色平板百叶门388元/㎡,③大半圆弧框普通平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/㎡,大半圆弧框普通百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598元/㎡;④凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架);⑤凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一个;⑥凡是订购产品满8001元-12000元的赠送1200mm标准c1型排骨床一张,价值:1280元;⑦凡是订购产品满12001元-16000元的赠送1500mm标准c1型排骨床一张,价值:1680元;⑧凡是订购产品满16001元-20000元以上的赠送1800mm标准c1型排骨床一张,价值:1980元;⑨到场签到客户均可领取精美礼品一份;备注:第⑤-第⑧项活动不可重复享受;3、下订活动:①凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个;②凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台;③凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动;4、抽奖活动:①一等奖1名美的挂式空调一台;②二等奖3名挂烫机1台;③三等奖5名自动电热壶1个;④幸运奖20名标准梳妆凳一个;⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;二、客户可能提到的问题应答:1、购买消费券我能享受什么优惠?——参考应答:此次活动是我们公司有史以来最大的一个让利活动,本身18mm板就打了6折,如果购买消费券下单就可以在享受6折的情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当天现金购买产品更加优惠;2、我购买的消费券如何使用?——参考应答:?我们的消费券使用期限为1年,1年内未用完的可以退,或者换新券;?消费券可以转让给亲朋好友,可退换;?消费券按产品标价在展厅内等值消费;?本券可在广州市内劳卡各大展厅使用;3、怎么购买消费券?——参考应答:活动期间到我们展厅收银处购买,只限活动期间购买。4、消费券购买数量金额有限制吗?——参考应答:因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,所以最高只可购买2000元。5、如果我购买了消费券用消费券下订金后可以退款吗?——参考应答:可以,、现在你们的消费券最低打7折,那等以后我要买家具时,你们的折扣更低,那我买消费券不就吃亏了?——参考应答:消费券最低7折已经很优惠了,这是最优惠价,为了这次活动,我们厂家大幅度直接让利给我们广州的消费者。您不用担心以后我们的优惠比这更低。现在通货膨胀比较快所以以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。在这里我们给您交个底,如果以后,我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策,您可以凭消费券来换取下次更优惠的政策,确保您得到更多的实惠。7、活动现场如果我不用消费券能享受什么折扣?——参考应答:如果您不用消费券,只能按当天活动优惠政策购买。购买消费券相对当天活动更优惠。为了您得到多的优惠,所以我建议您尽量购买消费券。8、用消费券购买产品,是否能享受正常的售后服务?——参考应答:当然可以,我们本次活动所有的售后政策不变。9、买你们的消费券虽然说现在享受的优惠很大,但现在其它品牌都打4折了,那对比一下,优惠力度还是比他们小啊。?两个不同品牌的产品是不能放一起对比的,这样对比对我们不公平。?其它品牌平时的价格都很低,他们的价格随意性比较强,只要有生意,什么折扣都能做。?我们公司立足定制家具行业已经十年了。我们在定制家具行业品牌排名前3,我们在衣柜专委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。(使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品)10、消费券面额是多少的?——参考应答:我们的消费券面额有三种:500元、1000元、2000元,购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。三、客户来源:1、门店意向客户;2、团购网召集客户;3、线下集采召集客户;四、各环节负责人及时度表:五