文档介绍：基于自组织聚类的市场细分方法研究研究生;林嫔指导教师:贺昌政析算法本身不能自动找出最优分类,丽必须凭借人的经验与知识来做出选择,所得的结果受到了人的知识的影响,不够客观;劾喾治龇椒ú痪哂邢咝缘在研究和分析了目前主要的市场细分方法——聚类分析的基础上,本文提出了基于自组织聚类的市场细分方法,并进行了市场细分实证研究。主要工作设计操作步骤、编制算法程序以及实证研究。该方法能自动找出最优分类,适①提出新的算法准则。相对原方法所采用的准则,新准则能够在理论上较管理科学与工程专业市场细分是企业实施目标市场营销以及客户关系管理中十分重要的一步。只有得到一个好的、有效的市场细分结果,企业才能更好的开展目标市场营销,,细分方法在市场细分中显得尤为重要。传统的统计聚类分析在市场细分应用中,存在着两个不足之处:聚类分计算复杂度,:辛俗宰橹劾喾椒ㄔ擞糜谄笠涤O谐∠阜值某⑹匝芯抗ぷ鳎用于海量数据的市场细分研究。栽宰橹劾嗨惴ń辛烁慕滤惴芄桓玫卦擞糜谑谐∠阜质践,其主要改进如下:好地解释为何准则值越小,分类结果越优。四川大学硕士学位论文
②提出了偶极子拆分的方法。在最小准则值不为那榭鱿隆P滤惴ㄈ匀可以得到最优聚类结果;而原算法在最小准则值不为那榭鱿率В③新算法采用高氏距离计算样本点间距与类间距,更适用于市场细分中定量变量和定性变量同时出现的情况。④编制了实现新算法的程序。跃劾喾治鲇胱宰橹劾嘣诶砺酆褪抵ど辖辛吮冉涎芯浚欢孕伦宰橹聚类与原自组织聚类方法在理论和实证上进行了比较研究。檬糙硌坛谐〉鞑槭萁惺抵し治觯峁钊寺猓允玖诵算法对市场细分的有效性。本文的研究是对市场细分方法的发展,:聚类分析自组织聚类市场细分四川大学碗士学位论文
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髀研究背景及意义需要、·史密斯状翁岢隽苏飧龈拍睿诵氖浅腥鲜谐≈邢颜叩牟钜煨浴F渲饕@论依据有三个:一是顾客价值的差异性:二是顾客需求的异质性;三是企业资无论在市场营销理论中,还是在客户关系管理中,,随着消费者对产品选择的余地变得越来越大,产品差异化营销市场都有为数众多、分布广泛的购买者,他们有着不同的需要和欲望。而企业场进行细分,评估选择最适合自己的细分市场作为自己的目标市场,再确定自市场细分奶岢鍪嵌胶笫谐【赫涨骷ち业牟物。指的是根据消费者各方面的属性,按照科学的方法把市场分割为具有不同源的有效性【.的一步。为寻找目标市场而进行市场细分,,更有效地分配资源,以求获得最佳收益。市场细分被认为是市场营销思想和营销策略的一大突破,得到了理论界的普遍认可并引起企业赛的高度重视与广泛应用。在大量营销时期,企业向整个市场仅推出一种产品,,,不可能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求,为市场中的所有的顾客提供有效的服务。这不仅是由企业自身条件所限制,而且也是极不经济的。顾客人数太多,,公司需要确定它能为之最有效服务的细分市场埃皇撬拿娉龌鳌在营销管理的目标市场营销策略策略校笠蛋凑找欢ǖ谋曜级允四川大学硕士学位论文№“ā孔鹄āた铺乩眨O芾怼!7治觥⒓苹涂刂疲虾上梅人民出版社。:.
层在内的企业管理提供全面的信息支持己在市场上的竞争地位,,对于考察企业的最终产品或服务的所有不同类型,寻找重要的结果或价值差异具有重要的意义谐∠阜质悄勘晔谐∮O幸幌盗惺蛊笠底终获得鼍大投资回报步骤的第一步聊。通过各种方法得到的各个细分市场是之后我们进行目标市场选定以及市场定位的前提与依据。也就是说,只有得到合理的、有效的细分结果,;任何高效的客户关系管理舔将以扎实的客户细分为基础谐细分已成为幸恢只⌒缘姆治龉δ埽⒔0ú僮鞑恪⒄绞醪阋约罢铰市场细分包含调查阶段。分析阶段以及细分阶段¨。,并不是所有的细分都是有效的N营销战略的核心。企业通过这三个步骤,以避免没有明确的目标顾客和市场定所以可以说,市场细分