文档介绍：普通心理学(试讲)
营销二部:赵丽强
什么是心理学
心理学:
心理学是研究心理现象和心理规律的一门科学。
心理学就是一门研究人的心理活动的规律的科学。心理学者只是在尽可能的按照科学的方法,间接的观察、研究或思考人的心理过程(包括感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象和言语等过程)是怎样的,人与人有什么不同,为什么会有这样和那样的不同,即人的人格或个性,包括需要与动机、能力、气质、性格和自我意识等,从而得出适用人类的、一般性的规律,继而运用这些规律,更好的服务于人类的生产和实践。
案例故事
从前有一个老人生活在宁静的院落里安享着
恬静的独处时间
但是….
案例故事
”看你们玩的这么开心,我也很高兴。
以后你们每来玩一次我就给你们一块钱。“
凶巴巴的爷爷变成了朋友
案例故事
“孩子们,我现在手头上钱不多了,
以后每人只能发2毛钱。”
于是…..
案例故事
为什么原来在院子里玩
的这么开心的孩子再也
不来了呢?
案例故事
内在动机是指活动本身能带来的
满足和乐趣,从内心里产生自觉主动
的驱动力驱使你做出相应的行动
外在动机是指外在的表扬或奖励等促使你做出的被动行为
名词解释
内在动机
对活动本身感兴趣是产生的主动的强烈动机
外在动机
指制定以有回报的行动为目标是产生的被动的动机
如果奖励是由内在动机引发的行动,原本积极的内在动机
可能会转变为外在动机
动机
小实验(拜托别人的技术)
请几位同仁参加这个小测验
技术一(低球术)
先提出一个较小的要求,等对方同意后在提出真正要求的技巧。
在接受别人请求后,因为答应了前面的请求就算后面困难的附加条件,都不会轻易的拒绝