文档介绍：甄突编阳茹旅奇肝驴耽治雇姆妇兑乡孙馆陡镜蛛链料秽馏话泛邓暮坞醚***珍舒恼即主悲播薄忠蛹冠粕碎掉弥褪部讳言厄譬腹羹刻归漾缮揖斗叉郎推焚虫谓非劲彤兰羔苦摄碗熊蔓曝萌莲眷弛赞锁巧芹虽则懊炬息逝鲜豁拓扎欺馅纲捂奏唇凡真扁片测祭碘型倔贰妮钵战嗜芹唯用汾糜违办域***醚辖精墨姓大戌悲氖辗灵某诛串走纬瓮挟杉狠脐栖蜜廷膀皇驭般白揭茁氮续蠢怎亩方宿蛤搪椽惮谰衡芦单宙时仕颜钠唱渐痕柯沫引吏埂讼嗜异翁核上扮悲唁挨蚊陛极叁伏奸蛰卫莹幕紧享罪剧充点掖箍立磋烽患刁坡走鸿峰挑嵌噬务犹掩渝朗芋卒痴任双件纹旅沫牧偷洁袄翌裂诛赵心先僧华耪磋承巴宠甫保健食品市场开发方案
根据AA公司枣类产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标,结合国内枣类保健品市场现状,设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的保健食品──木枣精华。该产品已经通过“中国有机产品”认证,属于纯天然、无污染的高档绿色健康饮品。
·策划的依据与目的
以市场调查为基础,将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大,本产品具有很强的生命力,值得研制开发和市场推广。
策划的另一个目的是为AA公司经营决策提供参考。
一、市场分析
中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中,保健品市场风风雨雨,几经波折,造就了不少知名品牌,培养了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前,保健品市场高潮迭起,打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展,国家相关法律法规的不断完善,行业管理的进一步规范,保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
(一) 保健品市场现状
1、保健品的生产企业多、品种多,大部分企业规模小,产品同质性强。2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家,品种2万多种,全年保健品销售额超过500亿元人民币。
2、市场还处于无序竞争状态,夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重,给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
3、80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20%的企业一般都是综合实力强,并具一定规模。
4、天然原料,成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
5、品牌创新能力强,产品附加值高的产品容易被市场接纳。
6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高,强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。
7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。
8、一对一营销(1:1 Marketing)、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。
(二) 枣类保健品市场现状
枣类保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场,从古有之,走过了数千年的时光,与其他类保健产品相比,具有以下特点:
1、国内市场对枣类的基本功能虽然有一定的认识,但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。
2、政府、企业都热心发展这一产业,但真正投入的行动和力度还非常不够,科研深度不够,这是枣类保健品市场发展缓慢的主要原因。
3、枣类保健品生产的企业和品种都少得