文档介绍：:..古顺酒营销策划方案U!前言:酿酒是邢台的传统产业,而古顺又是邢台酒业的翘楚。提起古顺酒,邢台人的感情是复杂的。古顺-曾经的邢台第一酒,与共和国同龄,60年历程中,作为邢台文化名片之一的古顺酒曾以其精工细作的品质、至柔至顺的口感风靡邢台、香飘四海;由于种种原因,企业于2004年破产,古顺酒一度从市场上消失,4年多的时间里,邢台酒业市场几乎为外地白酒所垄断,“邢台人喝不到邢台酒“,那种巨大的失落感,令人耿耿于怀。而今,似乎是一夜之间,熟悉的酒香重又飘散开来。邢台终于保住了古顺酒,邢台人又喝上了家乡酒。邢台的本土品牌在邢台人强大的文化认同感中积蓄力量,在市委、市政府的有力支持下重振旗鼓,在太行山文化节打造地方名牌的号角声中厉兵秣马,完成“涅槃”的古顺酒业将很快迎来华丽转身。摘要:如何发挥古顺品牌的综合优势,扭转目前古顺在邢台白酒市场占有率的颓势,同时借助古顺品牌的区域优势,迅速完成古顺大品牌的华丽转身,是本策划案的考虑核心。一前车之鉴:重视品牌的力量企业的生命在于市场,市场的生命在于质量。品牌,从狭义说是先进理念、文化底蕴和优质产品的结晶,从广义而言还有品质优秀、风貌卓越的人物或群体所树立的形象。法国品牌专家让■诺尔■卡菲勒指岀:品牌的出现是伴随消费者的消费不安全感而来的。品牌滋生信任感,信任感驱走不安全感。品牌创造价值,这就是品牌的力量所在。而古顺酒之所以破产除了管理不善外很大程度上应归咎于对古顺品牌保护不力。,市场竞争的一张不容忽视的王牌有这样一些外国企业,他自已没有工厂,但他品牌旗下的产品卖遍全世界;有这样一些中国产品,他自已也有品牌,但贴上外国的一些品牌后,产品价格增加几倍;有这样一些品牌,有相同品质的产品,在相同的地方销售,产品销售额有那么大的悬殊;1)品牌视觉是传递品牌形象力的有效方式品牌视觉是消费者接触品牌的最直接方式,消费者对品牌信息的获取大部分都是通过品牌视觉,消费者很大程度上是通过品牌视觉对品牌进行认知,所以品牌视觉的设计直接影响着品牌形象力。2)品牌视觉设计,,挖掘品牌独特性古顺在打造令人信服的品牌力时,企业家与品牌维护者自身一定要明悉自身品牌的优势在哪里,进而将这种优势进行转化,挖掘出品牌独特个性。将这没有独特优势,就没有独特卖点,就不可能长久不衰。真正的品牌都是有生命力的,生命力的源泉就是品牌的独特性优势之坚决不搞“贴牌"生产;新古顺要在酿造、包装、检验等环节上下大力气,把好质量关,把放心的产品奉献给广大消费者;新古顺还要突破过去的范畴,争取做出邢台乃至太行名片'酒。二邢台白酒行业市场分析邢台历史悠久,源远流长,距今已有3500多年的文明史,地处河北省南部,总面积全国处于中下游的尴尬位置。近几年经济发展比较迅速,消费者购买力有所提升。12486平方公里,人口670万,3区2市15个县。经济发展比较落后,在河北省内乃至(-)宏观市场调研结论1、白酒整体市场呈萎缩趋势。究其原因,主要有以下三条:一方面是国家宏观调控的影响;另一方面是消费者消费观念发生变化,更多的消费者转向低度白酒、果酒或啤酒的消费。再者,受全球经济危机影响,消费者收入有所减少,消费欲望有所下降。2、白