文档介绍：小米公司的网络营销策划书小米公司的网络营销策划书网络营销市场分析(一)宏观环境分析宏观环境分析: 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示, 截至今年8月底,中国手  亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的,而 且随着技术的进步,手 机更新换代的速度也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求,但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代,花四五千元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求,结合 中国的国情,推出这款国产智能手机—小米手机。 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究 报告”得知:1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手 机的购买对象。 2) %的关注度成为 2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机 价位处于1000元—3000元 。小米手机初期主要针 对国内市场,而且国 内市场足够大。2010 年中国手机销售量 超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总 销量就超过四百万部 了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。(二)经济环境(1)消费者收入,国民生产总值增长越快,对商品的需求和购买力就越大,反之就越小。网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。(三)企业形象分析2010年4月6日小米公司正式成立,并入驻银谷大厦。2011年1月8日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。一家成立刚刚3年多的公司,今年第二季度累计售出440万部手机,超过苹果在中国的430万部销量—小米科技增速“凶猛”。这是来自第三方机构Canalys的调查数据,在今年第二季度中国市场销售排行榜上,小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。创业3年,小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”,每年它的身价都会“三级跳”—,已经逼近百亿美元估值。(四)产品分析1、核心产品:小米手机作为一款手机,他的核心功能是通讯功能。 基本产品:小米手机包括已下架产品有:小米1、小米1s、小米2 、小米2a、小米2s、小米3、小米4、红米、红米note。同时,小米还推出其他电子产品,比如说小米电视、小米盒子等等。 2、期望产品:小米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的系统之一,并且拥有优秀的软件团队,实时更新;相比其他手机品牌有较高的性价比;有自己独特的理念:为发烧而生,迎合了年青一代的需求。 3、延伸产品:小米以小米手机为中心,推出一系列相关产品,小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。这些产品与小米手机息息相关。消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。同时,小米良好的售后保障也为消费者称道。 4、潜在产品:小米手机作为“性能怪兽”活跃在中国手机市场,在相同价格的手机中,具有高出同类手机的硬件配置。小米可以在手机硬件设施上继续扩大优势。同时,MIUI系统也是国内最好系统之一,值得开发。(五)竞争者分析小米目前的主要竞争者是苹果手机,分析如下:名称优点缺点小米高性价比高配置的,MINI更好的用户体验价格便宜 由于营销手段导致小米出新机时候比较难买,且外观上中规中矩售后服务体系没有完善Iphone操作系统极为流畅、时尚简洁的外观、功能强悍价格昂贵、待机能力稍欠(六)消费者分析   小米手机的消费者主要集中在20到35岁,其中学生大约占总体的六成,其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产,相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生,教育程度以大学学历为主,主要分布在一、二线城市, 不同性别的消费者,其购买行为也有很大差异。调查显示,在购买手机时,男性更注重手机的功能,女性则更关注手机的外观样式,因此小米手机更受到男性消费者的追捧。当然小米还有一部分潜在消费者,作为小米手机的潜在消费者,他们购买手机的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能手机,他们并不是急需购买因此他们会在购买时间上比较放宽,慢慢挑选适合自己的手机。同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。为了吸引消费者购买产品,小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者动心,最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传一致才能让消