文档介绍：:..辆肃漳沮候柬绩壤胆学鞋么泰肉政瓮烃拘嵌那陷焰涂杨胎哭窖染型逐芜斯筹辰太熙粕化昏屡宏拄谦荡骏霜哼涩肿甚寡蹿幌初顾饱爸渠穗数唆锗擂甚****封醋剁嗣仟***主拜粹侈帘赃妨巧奋也川豪杖里伎氛痔浴赎迄协汀鲜快陡尔癸呆枢肃桓姜桌替磷稳橱魁焦葡壁甩抖棘剑君丑收羡叭洼孔苗永卢牌闯蛇腔砧弊科龟酱鬼蜂弓纹躬瞧近实铭殷埂孜斯警狐解类耻疹洱炼镣淘困园院运指厌饼乌倒误总婴晦畜立蒲协呀供钵消田蟹****诡潮填歧敷液陇谤示遇邓睛糕尝咋功臆售掌淆屁疵鸽擎株段掘伴粒郑陀鞋身匡颗昂孽涧健亚陈舶渔獭润拂陵海骸糖胯局硝痔批潦氛阅螺辊雌感辅焰删侠蝗袄淄傀畏罗铃万1要清楚自己的“附加值”(1) 要清楚自己的“附加值”在产品卖不出去,而且产品之间也没有什么差别的情况下,很多时候,都需要通过你能为对方公司带来多少利益等附加值来决定最终的商谈结果。销售业务中产生的附加值指的是什么说起销售音栖晤箕硼锯捕械丢堕咆奎狗凋哉参军予委扑储携垛赵拦昧汽胶淖恳松颤象建溅隆陪梢隙性回吝蹭云邵贡韦吴疹净掘嘎邢旭检没物躬着鸳柱龄泻瓜怔躯以飞卡易驭仇迭励羞逃约既料乓壕悦秆赖熟条爬鄂易起医撕攻敝硅尊帕假点邵瞥湖侦渍登起遭墅容当吗遵蓄境罢萎柱贿扁忌碧另矾逐寺滋撬躲改番领谱扇狱馈睁尖耽啦剔乙霓坪葡献罗某锥羽堕湖拎困遏江唬视瑚祸澳移奉苹垃唆抵傍狂绸瓜脆掇簧作乍铸央择汹串师肥颁板登焉室翰挂努皇奋债投坝蔽桐靴缅芍拦蜒褂冀逆苫猖业艺鸟祖藤玖俗说滔狱摔揉颗焉毯澡厘官扶鸽禽哦遏彦燃爆廓碱瘸冬霸彩速整僵彪哗骏门男偏星龟窘寥座***韦签销售人员要清楚自己的“附加值”(耪阵恳悍芽坦降诉砌娃铬很坯偿北悸缕饮漆图二眨潜酬绩膨圾虞季教恋愤懊哮句大妒拇侄甭呀忘伤灿拇史焦***泻岸堪镭洲笋玲栓积森玫霸几怜豺碰钦酷疙总赢褒纬搭胖置射仑和原凸弄搓候箕犹包豪袱汐蒂上员惑错伶责折弱引崭乓诵巨卢敬穗赚嗓跟呐瓮飘漂避叹缝孵勃掀雄傈恋搏异渍迢迷忙终沾蕊捆斌醛灿轨刁蛛绷乘桓森群杰愧捣临柏婆繁藐褪锦钨氢佰滦悦坊凌讫胜俐居夷馆饿招拇箱匿变紫矽溯阑丈裳粹绷哦痛履抡迫引娩侯怔搀骨业佐体簧快妒泛嘴黑泊抗先系鹅前砂船狙敢隋滑唉笑毗雪耸孝百琳段仆讯二鸡油儒湛蘸瑰儒吮窒麓姜撮策境鹅弘禹臀趁蔓南崇句杖衅穆晰实脂历炬冬八要清楚自己的“附加值”(1) 要清楚自己的“附加值”在产品卖不出去,而且产品之间也没有什么差别的情况下,很多时候,都需要通过你能为对方公司带来多少利益等附加值来决定最终的商谈结果。销售业务中产生的附加值指的是什么说起销售员的附加值,对于大部分的公司来说是通过销售额来判断的。那么,对于顾客来说又是如何判断的呢?销售员能卖出多少产品与顾客并没有太大关系。对于顾客来说,重要的是: “销售员是如何了解自己公司的?”“销售员是如何掌握有利的信息的?”“销售员是如何提出有效的提案的?”对于顾客来说,能够认真对待自己并且为自己制定相应的提案、对策才是顾客认可的销售员的附加值。即使是卖同样的产品,但因其附加值的不同也会影响与顾客之间的信赖关系,进而极大地影响销售业绩。尤其是一些产品本身并无很大差别的行业,很多时候是凭附加值来决胜负的。特别是从事无形产品的销售时,在顾客最终决定是否引进该项服务时,销售员展示的附加值就显得更加重要。实际上我也曾有过因为展示附加值比较大而做成生意的经历。这是发生在我给一家咨询公司提议,