文档介绍：东合·官湖郡——中秋节业主答谢会操作建议一、活动背景可行性截止到2014年8月13日,东合·官湖郡二期已积累有249组业主,足以支撑整个答谢会客户的数量,可以在区域制造较轰动的话题,传递销售新政策。效果监测认购客户的来访渠道中14%是朋友介绍,在所有推广渠道中,老带新费效比最高,最具有延续性。必要性本项目与武汉市其他区域楼盘相比有其特殊性,即客户集中度高,85%为沌口区域企业员工或教师,每一个已成交客户背后都有大量的潜在客户,老业主关系维护对项目后期的发展起着至关重要的作用。二、活动目的3、促进销售2、传递新政1、宣传品牌实力通过本次业主答谢会,让更多业主真实的感受东合置业的企业实力,为后期项目销售打下扎实品牌基础。通过该活动将老业主聚在一起,营造良好的沟通氛围,借此机会向老业主传达老带新政策,促进至少10%-15%的老带新成交,约30套的目标。通过本次活动维系和老客户之间的关系,同时让更多潜在客户了解官湖郡,达到为后期销售蓄客的目的,打下良好基础。三、活动思路现场布置:为了体现东合开发商实力,项目对业主的感恩,及后期刚需产品的形象,整个的现场布置我们将以中秋节气氛来呈现本次活动盛宴。活动内容:在活动内容上以节目观赏+暖场游戏+抽奖活动+礼品赠送来展现项目的形象和对客户真心的关怀。活动调性:整体活动围绕温馨、感恩、热闹为主旋律。四、活动概况活动主题:东合·官湖郡中秋业主答谢会活动时间:9月6日下午3:00-6:00(中秋节前夕,给客户形成记忆点)活动地点:东合置业二楼营销中心(高端大气的场地充分体现企业实力)参与人群:老客户500人、媒体人员参与人数:400-500人左右活动内容:活动区——1、大型开场舞将现场氛围带向高潮2、开场前传递项目“老带新”奖励政策3、小游戏环节4、抽奖环节(穿插)5、嫦娥下凡送月饼(穿插)冷餐区——为客户提供吃喝场地五、活动流程时间序号项目具体开始时间结束时间1签到/2:303:302开场舞/3:303:503“老带新”政策传递主持人讲话3:504:004业主致辞4:004:205抽奖三等奖4:204:306小游戏传吸管4:305:007抽奖二等奖5:005:108小游戏项目知识问答5:105:309抽奖一等奖5:305:4010小游戏萝卜蹲5:、活动地点展示活动场地:舞台、背景区冷餐区客户等候区七、活动环节1、聘请8位礼仪小姐,扮作嫦娥姐姐,在活动开始之前站在东合置业营销中心门口,在签到区指导客户签到。2、在活动过程中,在现场氛围火热的时候,嫦娥姐姐给每一组业主送一盒月饼,令客户印象深刻,满载而归。嫦娥下凡送月饼七、活动环节传递“老带新”1、开场舞:请一个小歌舞团跳开场舞,将现场的氛围带向高潮。2、开场后主持人向在场客户传递老带新政策,并找两个老带新业主客户代表,做简短发言,讲讲自己的感受。开场舞业主发言开场舞七、活动环节抽奖环节为延长客户游玩时间,让客户对本次答谢会记忆更深刻,玩的尽兴,抽奖与小游戏穿插进行,主持人把控整个活动的节奏。