文档介绍：立马电动车
天津展会策划方案
采纳项目组
2010年2月3日
天津展会分析
天津展会规模大,参会经销商人数多,是立马向广大经销商展示自己,通过招商实现北方市场,尤其是简易款突破的重要机会,但此次展会立马也面临着许多挑战和不利因素:
(一)展会场地位置差
立马的展厅面积只有225平方,且位于9号馆的最角落,位置较偏,不利于经销商参观。
(二)外场被拦截
竞争对手在场外设置展位,位置好,对参观者形成先期的宣传。
(三)场外飞黄场地位置非常差
场地前,主要对人流的位置被一圈的展位挡死,竞争对手一定会设置高背景架,所以基本上没有人流。
(四)各厂家投入巨大,竞争激烈
天津展会一般有几千个展位,几百家电动车企业参加,各电动车厂家必将投入大量人财物,立马将面临更激烈的竞争。
立马展厅
场馆前至少有两排4-6M高广告位阻挡立马飞黄区
人流主通道
竞争对手场外展位
飞黄试车表演区
如何在诸多不利条件下,最大化的提升立马天津展会的影响力?
天津展会思路:
针对本次展会参会厂家多、竞争大,而且立马的展馆面积小、位置差的情况和劣势,立马要坚持飞黄事件炒作,深化立马差异化;脱离展区,实行全馆拦截;并不断强化内在优势,展现品质。只有这样才能在众多的电动车厂家中脱颖而出。
(一)坚持飞黄事件炒作
坚持与全年的传播形象传承,以飞黄为主题,不断深化立马的差异化。
(二)脱离展区,全馆拦截
在展区位置不利的情况下,不要仅仅局限于展区范围,应将宣传和拦截扩展到整个展馆,营造起立马强势形象。
(三)强化内在优势,以质取胜
立马的优势是质量好,动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示,让经销商深刻的体会、了解立马质量,加深印象。
(四)飞黄表演,差异营销
通过飞黄试车表演吸引人气,展现立马电动车良好的产品品质,通过差异化的营销扩大立马的品牌知名度和影响力。
天津展会主题:
主推:
腾飞2010
-----立马车业集团战略合作共赢峰会
脱离展区,全馆拦截
展区位置不好,那么就要走出展区,实施全馆拦截的方式,不局限于展区内,来开展立马全馆宣传活动,制造影响力。
(一)全馆拦截方式一: 创意人海秀
创意人海秀构思:
通过人海战术,来使全场内都充满着立马的宣传,让所有人都注意到。人海战术装扮奇特、吸引人的眼球。
方法:在场馆内外组织人举牌游行,发放宣传单页,通过壮观的人海秀在场内外形成无处不在的流动广告,宣传立马。
人员:100个大学生,分成十组,每组十人。
宣传方法:场馆内8组,场外2组。场外2组在门口附件走动游行。场内8组每组划定区域,在各自区域内来回游行。每组最后两名人员负责发放宣传单页。
道具:
衣服:衣服和造型打扮要独特,吸引经销商眼球。
帽子:通过奇特的帽子吸引经销商眼球。
举牌:用于游行时举牌
扩音器:用于游行过程中喊口号。
(二)全馆拦截方式三:声色并茂,先声夺人
构思:
在立马展厅外通过强大的声音、图文等形式吸引经销商注意,拦截路过展厅外的经销商,吸引其参观立马展厅。
方法:展厅外靠过道处设置巨大的LED屏,播放视频,通过强大的声音、画面吸引经销商到立马展厅参观。
内容:企业介绍、飞黄宣传。企业介绍可用延安招商会内容,飞黄视频的可以将飞黄新闻发布会、海选报名、海选活动剪辑成专门的专门飞黄视频。
(三)全馆拦截方式四:香车美女,撩人眼球
构思:聘请不同国家的车模,通过漂亮性感的车模吸引人气,实现人体美与电动车的完美结合,让更多经销商参观。
方法:车模或骑在电动车上,或站在旁边为参观者展示立马电动车。
人员:6个
装束:着装性感,为模特设计专门的体现飞黄的服饰。
(四)全馆拦截方式五:巧借车位,抢占先机
构思:立马在场馆外没有广告位,通过独特的方式创造广告位,达到宣传立马的目的。
方法:在场馆外大量租用停车位,停上一排车,将车身完全包装车立马广告,营造壮观的气势,让经销商在进入会场前,第一时间就可以吸引其注意。
车体包装:包括车前、车后、玻璃等全部包装上立马飞越黄河的主形象广告。
(五)全馆拦截方式六:流动传播,无处不在
构思:展会现场经销商会领取许多宣传资料,为经销商准备一个大袋子,用于装宣传资料,经销商四处走动时,袋子就成为流动的宣传广告。
内容:袋子上印上宣传立马的广告。
方法:印制超大的袋子,在会展门口和立马展厅发放。
(六)全馆拦截方式七:光电技术,体验飞黄
构思:在展厅内营造无处不在的飞黄氛围和气势,让经销商一进展厅就感受到飞黄气氛。
方法:通过声光电技术,在立马展厅内通过影像模拟飞黄,给经销商真实的现场感。
内容:将黄河、电动车飞越等场景投影在场馆内,并配上黄河咆哮,电动车起动等