文档介绍：2012-09-1014:08 来源:快乐烘焙网发你在寻找潜在客户上遇到了困难了吗?以下是经过验证的能让你的销售线索产生和资格确认过程更有效的六个简便方法: 烘焙企业寻找客户的方法之一: 按效果的次序获得销售线索: (朋友,同事,现有的客户和业务往来); (行业活动和其他场合中参加会议的人); (和在其他公司销售优良产品的其他销售专家共事); (根据相关网站上行业和个人信息联系潜在客户); 烘焙企业寻找客户的方法之二: 测量客户转换率,而不是机会转换率。一条销售线索进入渠道,然后逐渐消失,只会增加销售成本而不会创造任何收入。销售专家用来尝试发展一条没有成功转换的线索的每一秒钟就是把钱往马桶里扔。因此,重要的指标是销售线索是否转化为掏钱的客户,而不是销售线索是否转化为活跃的潜在客户。将这一概念贯穿你的整个计划,尤其是你的薪酬组合中。烘焙企业寻找客户的方法之三: 建立一条优秀销售线索的量化形象。通过收集精确的数量资料,准确地弄清楚哪种潜在客户可能购买。通过采访销售过该产品或类似产品的销售代表,购买过该产品或类似产品的客户,以及更重要的是没购买该产品的客户,对这一认识进行补充。一旦你建立了形象,按照盈利能力将之排序。例如,销售周期长的线索可能在总体上比那些快速结算的线索利润率更高。烘焙企业寻找客户的方法之四: 对合格销售线索的定义达成一致意见。销售和市场营销之间的大多数指纹参数和一条销售线索是否合格有关。市场营销指责销售没有能够成功结算;销售指责市场营销给了他们不合格的线索。通过将合格的销售线索定义为目前的销售团队能成功结算的线索,而不是一些他们应该能够成功结算的理论概念,从而结束这种争论。烘焙企业寻找客户的方法之五: 测量,重新测量并调整形象。随着