文档介绍：“缤纷果荟,缤纷赠饮” 6-9月果缤纷促销方案
--全区执行
市场部:郑晓羽
一、活动时间:KA卖场6-9月,教育渠道6、9、10、11)
二、活动地点:KA卖场、教育渠道,结合百事品牌活动进行、
三、活动规模:果缤纷赠饮台+冰桶+X展架,
四、人员配置:1、2名促销人员
五、活动形式:现场赠饮+导购
六、买赠形式:结合各卖场、学校开展的活动案,不执行额外方案
普通赠饮
基本赠饮物料
通过赠饮体验缤纷美味的感觉
•促销小姐
•赠饮台
• X展架
物料明细
通过赠饮体验缤纷美味的感觉
物料类别
物料明细
数量
小场活动
试饮台
1个
插电冰筒
1个
促销员服装
1套
垃圾筒
1个
托盘
1个
抹布
1个
耳麦
1个
托线板
1个
冰块
若干
赠饮产品
3件
•冰桶
•赠饮牌
赠饮形式:赠饮+热带许愿树(套圈游戏)
赠饮时间: KA卖场6-9月,教育渠道6、9、10、11月
地点选择:重点客户、客流量较大的KA卖场与学校
活动形式:现场赠饮+游戏+导购
产品促销:特色赠饮的卖场必须有产品促销,促销形式由各区域自行制定。
活动形式:以赠饮结合互动游戏的混搭形式,将品牌信息、产品特性、消费互动植入,引起话题性活动。
特色互动赠饮
购买两瓶百事系列产品
套圈游戏
根据套住水果水果牌(可套3次)积分
根据积分,获得相应礼品
套圈游戏,在增加与消费者之间的互动性与趣味性的同时,将“缤纷水果”品牌特性软性的植入消费者心中,强化品牌形象的同时,增加现场赠饮效果。
缤纷许愿树
频次
巡场/抽查执行人
被巡场/抽查对象
所辖赠饮售点不少于1次/天/间
督导
促销员
每周抽查所辖区域内学校、卖场15家
区域市场代表
督导
每周抽查卖场、学校各3家
区域经理
区域市场代表
赠饮执行-巡场抽查及评分说明
赠饮员招募要求:
性别:女性
年龄:17岁-22岁
身高:162-168CM之间,所有女促销员身高较为一致,落差不要超过5cm
外形:外貌端正、气质良好、有活力和亲和力
赠饮员招募方法:
通过公司现有兼职人员资料库寻找条件优秀者;
在所派发的学校内招募学生派发员;
要求预选人数是实际人数的120%;
初步筛选备选者后,确定适合人选。
赠饮员招募要求及方法
赠饮员提前30分钟到达工作现场;
赠饮员应按规定着装,注意良好仪容,工作时间手机需处于关闭或震动档;工作执行中不得吃零食或其他食物;
工作时间内,保持积极主动,面带微笑,声音响亮清晰,赠饮时应主动正确说出产品名称与标导购用语,并将赠饮品亲手交与消费者;
保证所有促销物料完好、整洁。如有损坏丢失,照价赔偿。严禁与其它厂家交换赠品。如发现残损产品应主动收回并交还督导,并登记损耗数量。
赠饮员赠饮过程中必须站在指定的位置,没有特殊原因严禁擅自离开,不可自我行动,不可超过规定的赠饮区域;如有特殊情况需暂时离开,放置告知牌(请稍候,马上就回);休息,上洗手间,加货都要求填写<<离岗登记>>,检查发现离岗没填写就按旷工处理;
人流少时,整理排面/适量补充产品;主动寻找目标消费者,主动迎上前,不能无故呆立。人流高时,如忙不过来时,以赠饮为先。
赠饮员应遵守促销点的规章制度,不得在现场与任何人引发任何争执,有特殊情况,第一时间通知督导;
注意整理产品排面,反馈库存信息,避免断货。如赠饮品不够,即刻通知督导送货;
整理赠饮台台面,促销桌周边场地,保持活动现场整洁有序。
及时反馈竞品资料(品牌,品名,规格,价格,陈列方式,促销信息);
认真填写<<销售报表>>,每天反馈督导,告知当天活动状况。
一定要确保,只有冰冻过的饮料才交给顾客试饮。
赠饮员工作职责指引
提前30分钟到岗,检查赠饮品(及其它损耗物料)的库存数量,检查其它物料的完好程度;如有异常,立刻报告督导;
将赠饮产品进行预先冷冻,尽可能去塞满冰柜;根据前期的赠饮日用量,为新的一天准备冰冻产品做参考;
整理货架或冰柜;整理促销台、冰筒、小推车、赠饮杯及托盘等;整理仪容;露出微笑;
冰冻产品,随用随补,保证塞满冰筒或邻近冰柜里;冰冻产品先进先出;
每天根据人流量的时段掌赠饮的频率,倒出饮料超过5分钟没有饮用,丢弃处理;故不要一次性准备太多倒好产品的赠饮杯;
随时整理工作环境,保证工作环境的整洁;
随时保持良好的工作心情与微笑;接待顾客;
熟悉产品知识,价格;有效针对目标人群进行产品宣传;
做好数据记录;
整理物料,归放到位;妥善安置赠饮产品和其他赠品、损耗型物料;
统计今天的赠饮消耗量和销售数字,分析有无异常,做为后期工作的数据参考;
清点库存状况,如货物不足三天销售,请立刻报告督导;
清点赠饮产品和其他赠品、损耗型物料;如不够