商务谈判说课课件.ppt

文档介绍：商务谈判与推销技巧说课汇报人:延迟符说课大纲Part01/课程简介Part02/课程目标Part03/教学内容Part04/教学设计Part05/教学手段与方法延迟符Part06/:商务谈判课程性质:专业核心课课程对象:旅游管理方向大二学生课程学时:54学时延迟符感兴趣,有求知欲望有一定的知识积累不喜欢理论说教的课堂容易受影响、:《商务谈判与推销技巧》范忠、陈爱国中国财经经济出版社参考教材:1、《商务谈判》石宝明大连理工大学出版社2、《商务谈判》刘文光高等教育出版社3、《商务谈判》,内容的深度、广度合适理论与实践紧密结合,以培养技能型人才为导向具有较强的系统性、灵活性、实用性教材优缺点分析实训内容稍少参考多本教材,多渠道收集案例、完善实训内容延迟符商务谈判消费者行为学商旅游电子商务前导后续与社会心理学、市场营销学、组织行为学、传播沟通学、商务礼仪学、;恰当地营造良好的开局气氛;能进行有效的讨价还价;会正确地制造、应对和消除谈判僵局;会拟定谈判合同。素质目标培养较好的心理调控素质;增强与各种人沟通的信心,培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。知识目标了解商务谈判的定义、流程、类型、原则;熟悉商务谈判过程的四个阶段;掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略延迟符Part03教学内容1课程内容2教学重点与难点