文档介绍：宏华牧业特种禽类产品
营销策划方案初稿
策划对象:宏华牧业部分禽类产品
策划时间:2011/3/20
适用时间:2011/3/20—2011/6/30
目录
前言 3
一、营销策划目的 3
二、环境状况分析 3
1、市场分析 3
⑴市场状况 3
⑵竞争者分析 4
2、产品分析 4
⑴公司的介绍 4
⑵品牌的个性 4
⑶产品的特性 5
3、消费者分析 5
⑴消费者接受状况 5
⑵产品吸引的消费者人群 5
三、营销策略 6
1、产品策略 6
2、价格策略 6
3、渠道策略 6
4、整合营销传播 7
四、广告战略 7
1、广告策略 7
⑴广告目标 7
⑵媒介运用 7
⑶活动策划 8
2、广告效果预测 8
五、组织结构及营销流程 9
1、组织结构 9
2、营销流程 9
六、方案说明及财务分析 10
1、方案说明及费用预算 10
⑴品牌宣传(初期) 10
⑵直营配送店试点 10
⑶直营配送店计划全面实施 10
⑷客服部建立 10
⑸品牌宣传(中期) 10
2、销量预测 10
3、方案进度 11
宏华牧业特种禽类产品营销策划方案初稿
前言
随着经济的发展,生活水平的提高,消费者对于优质安全无公害的禽类产品的需求不断增加,对禽类产品品质都提出了更高的要求,特别是一些品种优良并获得了农业部无公害产品认证的的***、蛋品等禽类产品更是受到了市场和消费者的高度关注。
一、营销策划目的
让消费者更直接的了解宏华牧业的产品和公司“热情、务实、理想、创新”的精神;创建有自己特色的产销模式,让宏华香鸡、宏华种鸡(老母鸡)和种鸡蛋(未受精)能够迅速的投放到市场中,加快资金回流,降低成本;拉近与消费者的距离,让宏华品牌融入消费者的生活,从而带动销量的提升、市场占有率的扩大以及品牌价值的体现。
二、环境状况分析
1、市场分析
⑴市场状况
1、鸡肉、鸡蛋等禽类产品做为日常生活中常见的菜品原料,每天的需求和消耗量都很大。我国的目前禽类养殖仍以内销为主,出口规模较小,同时,我国的养殖规模往往相对较小,小规模大群体的产业模式仍占主导地位,而且主要依靠商贩上门收货。
2、不管是种鸡、***还是鸡蛋都有较多的品种和品牌,产品质量上的差别也非常之大,这给产品的市场定位增加了难度。
3、商贩在进货时往往重视的是价格,所以传统渠道上的购买影响因素为产品价格,而市场上对于优质的鸡肉和鸡蛋仍有较大的需求量。
4、随着近年来禽类产品竞争加剧和消费者对优质禽类产品的需求,越来越多的养殖单位开始注重禽类产品的品种和质量,并想在新一轮的市场需求中抢占中高端禽类产品市场的先机,树立自己的品牌。
⑵竞争者分析
市场上仍以小规模养殖户提供的普通品种禽类产品为主,同时伴有相对价格较高的其他小脚土鸡、香鸡等品种。经了解,有代表性的主要有两类:
1、无品牌普通禽类产品:如普通蛋鸡蛋、三黄鸡、阉鸡等,这些品种市场基数大,占有率高。
2、无品牌特色品种禽类产品:这些品种往往以地域区别为主要区分,如玉林土鸡、临川土鸡、湖南香鸡和七彩山鸡等,价位相对普通禽类产品要高,但都没有固定的品牌,质量上也难以量化衡量。
2、产品分析
⑴公司的介绍
广西柳州市宏华牧业有限责任公司是科技型民营企业,拥有柳州麻花鸡3万套的祖代场一个、穿山场可常年存栏1 8万套种鸡。融水公司十养户养殖基地,年出栏达145万***。孵化车间采用国内一流的孵化设备,安装了蒸发式降温换气机,先进的绒毛吸收机,保证了良好的孵化成绩。(详见公司资料)
⑵品牌的个性
在禽类产品方面,公司主营“柳麻”牌柳州麻花鸡优质种苗和“宏华”牌麻花系列鸡苗、***、蛋品(高锌蛋、高碘蛋、高硒蛋、鲜鸡蛋、土蛋鸡),注册有宏华牌、柳麻牌、宏华大北农牌商标,这些优质产品多次获广西技术监督局授予的“质量信得过”产品。
柳州麻花鸡获2003年度广西名牌产品、2006年度广西优质农产品称号;宏华牌蛋品2008年获广西优质农产品称号、2010年获得了第八届中国国际农产品交易会金奖荣誉称号。柳州麻花鸡品种在广西通过了区品种审定,该品种属国内领先水平,柳州麻花鸡(配套系)品种已列入广西地方品种志。拥有自主知识产权的“柳州麻花鸡(配套系)”在国内享有较高声誉,该项目获“2003年国家农业科技成果转化资金支持项目”,2004年又列为国家星火计划,宏华***和蛋鸡的“公司十农户基地”2006年获自治区无公害生产基地认证、***和蛋品2007年获农业部无公害产品认证。
⑶产品的特性
这次营销策划主要针对宏华香鸡、宏华种鸡(老母鸡)和食用种鸡蛋三个产品,下面分别进行分析:
1、宏华香鸡为从45日龄左右的鸡苗投放于公司林地内进行放养的“宏华”牌香鸡,放养时间约120-150天