文档介绍：金门高粱酒推广策划
——翁祥剑王彬彬刘学思沈晓群
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产品特性
2
产品消费人群
3
产品消售场所
4
产品消售渠道
目录
5
产品前期宣传和推广
6
产品扩大销售
7
产品稳定销售及日后发展
8
物流中心的大致情况
9
产品的运输情况
产品特性
金门高粱酒是指台湾金门县的金门酒厂(全称:金门酒厂实业股份有限公司)所生产的高粱酒,因甘洌醇厚而著称。
产品特点
是以乙酸乙酯、乳酸乙酯及高沸点香味物质三者构成的馥合香气突出为其香型特点,其酒液晶莹剔透,清香醇正,柔顺净爽,口、鼻、眼三种感官一致,饮之、有如清香雾气中大地的芬芳,甘润爽品,有色、香、味三奇之美。
窖藏环境
金门高粱酒的窖藏环境较其他白酒有所不同,它是在两岸军事对峙时期修建的防空坑道之中窖藏。借助防空坑道中的特殊环境,造就了特殊菌种由于坑道有恒温、恒湿、稳定酒质的特性,故而为储藏金门高粱酒提供了绝佳空间,高粱酒经过在防空坑道里的窖存,其香味是无法易地炮制的。
产品消费人群
普通民众:
福建省作为国家经济发展的前沿阵地,经济方面的发展势头尤为强劲随着经济的发展越来越多的人对酒表现出一种偏爱,尤其是男人。而金门高粱酒作为我国台湾的名酒之一,受到人们的喜爱。使得人们在餐桌上会时常喝一点助兴。这些普通民众是中低档酒的主要消费群体。
爱酒人士:
现在经济条件好了,一部分有钱的人对酒有独特的偏好,特别是一些爱酒的人,每一种有着良好口碑的酒对他们都有无穷的吸引力。而金门高粱酒以其悠久的历史和独特的口感征服了这样一群人。这群人是中高档酒的主要消费群体。
收藏人士:
现在各种收藏都在流行,有的人喜欢邮票,有的喜欢古董,有的人就喜欢收藏酒。金门高粱酒有着悠久的历史,而且白酒是越藏越醇香,越藏越好喝。所以对于热衷收藏酒的人金门高粱酒是他们最好的选择,同样的这样的人群是高档酒的主要消费群体。
产品消售场所
酒吧:
在酒吧,高粱酒可以用作鸡尾酒的调制,以及销售小瓶装的高粱酒例如行军酒。
饭店:
饭店是我们的一个主要销售场所,因为白酒通常会在吃饭的时候喝。这时根据饭店的需求不同我们提供不同档次的高粱酒与其匹配。
专卖店:
专卖店是我们最主要的一个销售场所,在其间可以推广多种档次的高粱酒,同时也可以讲一些包装的活动添加其中。
产品销售渠道
网站订购:
我们将会建立自己的网站,在我们的网站里面开展订购高粱酒的服务。这在初期是一个打开市场的好方法。
饭店、酒吧销售:
这些地方也是我们的一些销售渠道,但是规模不会很大,但是组合在一起将会成为我们的一个主要销售渠道。
专卖店销售:
专卖店将来会是高粱酒销售的主要渠道之一,因为在专卖店中可以自行挑选各种不同档次的高粱酒,而且保证无假货。
口口相传:
高档的高粱酒如果通过口口相传的形式将会吸引更多有能力消费的人来到我们企业进行购买。所以口碑是我们企业未来发展的一个重点所在。
产品前期宣传和推广
网络:
网络是现在信息量最大、普及率最广的一个平台。所以在一些浏览量大的门户网站上发布我们产品的信息可以吸引来大量的关注。同时要注意维护自己的知名度,不要一晃而过。
电视和报纸:
电视和报纸作为一种传统的传播手段有很强的宣传效果的。所以在上面投放一些广告是一个很不错的宣传方法。不过最好的手段是让我们企业成为一个新闻让他们自己为我们进行宣传。
建立旗舰店:
建立旗舰店的目的有两个,一、是制造新闻让电视台为我们做宣传;二、以旗舰店为基点铺开我们的销售网络。
推广会:
推广会是专门为那些各级经销商以及那些收藏者举办的,对我们的产品进行详细介绍,突出优点让他们自动为我们打响招牌,并且为我们打开市场。
产品扩大销售
各级经销商:
通过推广会后,逐步建立起一个以各级经销商为骨架的营销网络,形成一种覆盖的形式。同时辅助以旗舰店使我们牢牢扎根在福建省这个市场里。
完善网上订购:
通过第一步的门户网站的宣传之后我们要根据网上订购的情况对我们的网站进行修改,使其更适合我们的顾客使用,并且对订购的各个过程要有明确的规定和程序。使得我们的服务正规化。
人脉:
现在的高档品有很大程度上通过口口相传流传开来,所以在人脉这一方面要进行公关,并且作为两岸高层互访的礼物这样就会在一定程度上帮助我们拓展人脉和建立口碑。
产品稳定销售及日后发展
发展高档酒:
其实在这个销售之中,高档酒的利润最高。而且由于大陆民众的心理来说送礼等方面自然是选择高档的东西。所以我们要将高档酒这个口碑和品牌打入民众心中。使得我们的品牌成为一种高档象征。
关注公益:
企业来自民间自然要回馈民间,公益是每一个企业应尽的义务。在大陆的西部还有很多地方的生活环境很差,很多小孩还没有学上,很多地方还没有通公路