文档介绍：校园奔驰项目销售交流奔驰分解销售1500万;独联卡单价200元/部,;二代卡单价20元/张,75万张;单省可行性预估;2亿学生、校讯通用户平均20万/地市;湖北、四川移动招投标8万台、10万台(3-4家);成都招标2代,10万张;某厂商贵州40万片、云南20万片;某厂商8万片;湖北鸣笛60万片;……支持部门及团队:研发/生产/mot2/项目管理部/工程行政区域:2345前言(一)、答疑2代卡、3代卡如何实现已有应用的结合?技术层面有哪些?应用的拓展思路有哪些?我们的校园一卡通都包括什么?固定的合作伙伴?固定的合作产品(平台、硬件设备)?校园一卡通应与运营商合作,甚至给运营商订制专用的卡,如可整合运营商的SIM卡,学生可用该SIM卡来打电话。中、大城市智能化水平较高,竞争较激烈,能否从三、四线城市突破,销售市政系统、校园一卡通系统等。校卡通方面需要了解与移动运营商之间的合作模式(操作,收费,利润分成)。现有考勤产品如何完善,是否有明确的时间表?智慧校园我们有没有整体解决方案及报价。特别报价最好是能做成模板化,便于组合及拆分。3代卡的推广目前并不乐观,公司二代卡的进度稍慢。需要校园产品透彻的分析,技术培训,不是为了培训而去培训,以市场的角度去培训。校园一卡通除了跟运营商合作,在面向集成商时以什么样的模式去推广?校园一卡通建议跟都联卡整合,实现真正一卡通。推广力度再做足点。校园一卡通在推广的时候,重要的是做出入管理,就会涉及到短信平台的收费问题,在现在教育局政策下,怎么有效避开收费的问题?校园一卡通能否做些视频和文件,把我司参与过的项目,做个剪短的介绍和图册类型的资料,更有说服力。前言(二)、MOT2部产品工作1、信息搜集:产品导向、销售引导;2、试点落地:验证产品、流程磨合;3、产品研发需求:行业产品统筹;4、工程标准化对接要求:实施执行、实施标准化、解放销售;5、生产标准化对接要求:产品服务标准化;6、研发标准化产品要求:产品能力布局及产品成本控制;7、运营商认证需求:解决门槛问题及优势建立;8、集成商试点模式探讨:验证、磨合;9、都联卡:产品磨合机测试、验证;10、产品问题提出及解决流程;11、平台商对接:建立优势和市场机会;12、项目管理部门磨合;前言(三)、再提问1、给谁用2、为什么用3、落地的1234、我们产品定位5、正确认识产品6、推广难点是什么7、对我们的考验是什么8、各个部门还需要做哪些工作9、除了移动,我们还该怎么做工作10、现阶段,市场还会不会在?目录一、产品介绍二、市场现状三、、学生卡分类第一代第二代第三代IC卡ID卡近距离贴读无源卡刷门禁考勤支持一卡通RFID卡(+125K)远距离自动考勤大门、小门考勤向下兼容一卡通可激活模式注:定位精度2M第四代智能电子学生证大门、小门考勤校外(GPS)定位web、手机端后台电话语音功能应急一键报警向下兼容一卡通注:需要插SIM卡RFID卡()、集成商主导(3代)+125K有源卡信号范围50M(可调);可换电池,有一次性封装;复合IC/ID卡;可激活模式;阅读器(支持有线传输、无线传输)特点适用于室内、室外各种考勤;平时休眠、门口激活工作模式,电池可保证使用3年;合作界面:提供硬件+硬件采集软件以信息化、统一化管理学生为目的,采用一人一张RFID复合卡(有源卡和无源卡结合),同时进行消费、出勤记录、进出记录、会议等操作,通过系统的各种功能,使学校的管理人员能够及时、快速的获取信息,并且做到数据集中管理、统计、、、(适配传统一卡通);认证:;信息机认证:3C、入网证;信息机(3C或者入网证);都联卡(GPS+语音)集成M1卡;;125K、(公司特色);