文档介绍：新客户开发准备书写在前面?区域销量的提升:老客户销量的提升(工程销量、零售销量、分销网点、行业客户);新客户、新渠道的开发。?我们的考核:财务指标、管理指标的核心内容都围绕以上内容展开。?当我们锁定目标的客户后,如何说服客户与我们合作,特别是有实力的客户谈判的成功率如何提高,是我们所有业务人员亟待提高的能力。学会撰写《新客户开发准备书》如何撰写《新客户开发准备书》,其必须具备那些内容?1231456市场调研竞争对手比较目标市场市场开发方案客户投入产出分析投资风险分析547常见问题解决一、锁定合作伙伴,及合作的项目(合作的产业或产品),了解分析合作的区域市场——《各产业地区市场调查表》。?当地经济环境,产业市场容量;?竞争对手:竞争的品牌、竞争品牌的商家基本情况。?。。。。。。?内容二、与竞争对手的对比◇品牌对比◇企业对比◇产品性能的对比◇价格对比◇运作模式对比◇技术开发能力的对比。(可运用图表形式表示)?内容三、明确经销商需开发的目标市场,客户对象、及在市场调研基础上得出的销量预计。?转换器产业的目标市场?例如社会分销渠道民用商超行业客户(通讯、电力机箱、机柜厂、学校等)办公用品集散场地四、市场开发方案1、产品的价格体系设计(分销渠道政策):?核心分销?分销商?零售价格?行业客户?工程客户价格?2、各类市场开发进度计划3、资源配备?人力资源:公司人员、经销商人员?经销商备???(????)???????面????等。资源?经销商?有资源;?公司??资源;?需??的资源。