文档介绍：盐城项目策划报告全文内容包括四部分壹、项目篇目录指引:一、前言二、可行性报告内容指引外部环境内部因素第一部分:项目概况一、宗地位置二、宗地现状三、项目规划数据四、项目周边的社区配套周边300米范围内的社区配套五、项目周边环境六、大市政配套贰、市场篇一、市经济环境的分析和生活结构研究总人口、家庭户数构成、收入水平、消费水平等GDP发展状况及产业结构情况消费品零售总额城乡居民的人均可支配收入城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查道路状况、通行量区域性质与功能特点各项城区的机能城市规划三、项目立地条件研究 顾客是否容易达到商业区 周边环境和公建设施 项目SWOT分析叁、经济分析篇(略)一、项目投资估算(开发商已定:略)二、项目财务评定(开发商已定:略)三、项目敏感性分析(开发商已定:略) 盈亏平衡点分析 成本变动对利润的影响 销售价格变动对利润的影响肆、项目定位篇一、项目的市场定位形象定位二、目标客户定位购买商铺的目标群分析三、商铺的目标消费群定位及分析四、商铺的经营项目定位及功能定位经营项目定位五、商铺特色定位伍、项目建议篇一、整体规划设计方案描述二、外立面效果设计方案建议三、商铺结构与内部分割方案建议(已定:略)四、项目景观设计方案建议陆、项目营销策划篇一、项目价格计划二、项目市场推广方案三、营销整体规划方案建议书 营销策略建议 营销渠道建议 销控策略四、价格策略执行计划建议书 价目表建议(暂略) 付款方式建议五、管理模式建议书 物业管理模式建议 销售管理六、项目形象包装设计方案建议书 VI设计建议 楼书设计建议 展板设计建议七、广告宣传策划建议书 户外广告策略建议 报刊广告策略建议 新闻炒作策略建议 网上广告和炒作策略建议八、销售活动策划建议书(SP活动) 开工仪式建议 开盘仪式建议 封顶仪式建议 竣式仪式建议 新闻发布会建议 展销会建议柒、销售实施篇(制度)一、案场行政管理制度二、销售人员培训考核制度三、签约监审制度四、销售报表、报告管理制度五、销售激励制度六、销售现场岗位职责捌、综合?附录篇附一、售楼中心及样板房建议附录二:关于荣盛公寓施工工地现场形象管理的暂行规定(建议)附录三、市场调研情况家!无论是身在他乡,还是异国,中国人无不对家是最重视的地方。在美国的唐人街、在英国的华人区,在泰国、伊拉克、非洲等等世界各地的中国人,梦魂牵绕的还是“家”,家是童年美好的记忆,儿时的玩伴,是荷塘泥偶;家是羞涩的爱情初恋,甜蜜的回忆;家是母亲的温柔,父亲的慈祥;家是看着孩子呀呀依语,妻子的关爱;家是儿孙绕膝,老伴相持。家承载了太多的中国文化,是五千年中国人文的凝聚。——Homeislove!壹?项目篇一、前言房地产竞争市场的瞬息万变为我们对开发项目的创新提供了机会,同时也要求我们以一种“思维的速率”对未来的趋势作出尽可能准确的把握,对我们的房地产开发运营要有整体的宏观视角。“凡事预则立,不预则废”,房地产开发具有周期性较长、投资大、风险性大等特点,尤其是它明显的地域性特征,更决定了我们不可以点概全,实行“一揽子计划”,而必须以一种对项目整体的宏观调控、对细枝末节的精确把握,以“是什么?做什么?怎么做?”为市场竞争思考的切入点,以不断地认识问题、创新地解决问题为工作目标,从而真正做到有备而战,出奇制胜。房子是盖给人住的,而人是有地域性的,正所谓“一方水土养一方人”。作为一座拥有悠久文化底蕴的老都城,同时又是在不断进步并且接受长三角辐射的城市,多元化的组合使盐城独具其人文背景及新闻敏感性等,这些都将直接决定着营销推广计划的制定及具体实施。把握本区域产品特征因素知己知彼,才能百战百胜,本区域产品特征,可从三个方面去把握,第一,把握产品的普遍特征;第二,把握与自身同类产品的普遍特征;第三,把握热销产品的特殊性。产品的自备特征是通过其推广来识别的。通过对各类产品的推广卖点分析,可以***出竞争对手产品的优势与不足,只有这样,才能更符合实际地拟定贵公司产品的推广方案。如果要创新产品推广思路,拟定新的产品推广模式,就须对所开发的产品有深刻认识。房地产产品(住宅)不是一个孤立的建筑单体,它是由建筑单体、环境景观、物业管理、公建配套等要素综合构成。这四大要素又可分解为若干支系,它们在不同地域、不同的竞争市场中,所强调的推广诉求重点是不同的;并且构成房地产产品的一系列要素,在主要产品卖点因素设定后,深层次的细节因素,不是一次所能认识清楚的,它需要在竞争的过程与销售实践中,逐步认识、把握、提炼。公司所开发产品,其产品主要卖点因素已设定完成,而深层次的细节因素,正处创新、设计的完善之中,有待于我们今后不断去认识、研究、总结与提炼。这些产品构成的系列要素,就是未来的系列卖点,它们将是我们未来小区个性特征的基础支撑。如果我们对所推出的产品缺乏深刻的认