文档介绍：:..9月28日开业庆典酒店促销策划开业庆典促销策划:一、 H标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在高档次的基础上必须兼顾私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和开业庆相关的一些饭菜的价格,可采用打折或者直接降低价格的办法。餐饮消费500元返100元代金券(不含酒水)。2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法。3、制订开业庆套餐(下而有说明)价格不要偏高。4、酒水价格可根据酒店的实际情况灵活变动,(但要针对酒店的纯利润来制定)。5、酒店开业庆期间在原定价格的基础上,推岀特价体验客房6、康乐KTV包房:8折特价。三、营销策略1、制作专门针对开业庆的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等。2、如果生口是9月28日,可凭借有效的证件(身份证),在酒店可享受免费的28元海鲜自助餐(一位)并赠送小蛋糕。3、如果手机和固定电话号码尾号是928,可凭借有效的话费充值单。在酒店可享受免费的28元海鲜口助餐(一位),最好是酒店直接联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和酒店相关连的小礼物(上而要印上酒店的名称、电话、地址、)。5、酒店开业庆期间推出10间体验房:特惠价148元。6、康乐KTV包房最低消费680元,开业庆期间8折优惠。5、活动时间定于9M280-31EI四、推广策略1、在酒店的门口附近、汽车站放置户外广告(户外广告采用条幅为主的形式)。2、电视和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是各个阶层的顾客,注意要使川适当的语言,主要介绍界江国际大酒店的最新活动。5、也可采用传单广告,但传单的质量必须要高。注:以上的广告可同时选择儿种,推广的重点在县区,也可向周边的地区推广。五、其它相关的策略保女必须耍保证酒店的女全;在餐厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须耍快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出开业庆典的味道。六、其它建议1、在服务大厅配备电脑,随吋保存一些重点顾客的资料。2、在争耿顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的营销推广服务奠定基础。界江国际大酒店开业庆典一、本次活动流程:时间地点活动内容28日8:00—9:00酒店大堂嘉宾报道28H9:00,酒店门前出动剪彩仪式28日9:40酒店门前召集嘉宾参加剪彩28日9:58—10:30酒店门前剪彩仪式领导讲话28H10:30—11:30酒店店内嘉宾参观酒店28H11:30酒店二层界江堂嘉宾就餐、大堂布置1、大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆,各18盆。2、人堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。3、电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。4、大堂们口至电梯口铺红地毯。5、准备花篮6个,放置门前补缺。三、嘉宾到店前准备工作及要求:营销部:1、嘉宾抵店前,营销部经理牵头纟I[织各部门经理、大堂经理共同检查各部门接待要求的落实情况。2、营销部将注意嘉宾在店期间活动安排变化情况,及吋通报各接待部门并报告酒店高层领导。房务部:1、嘉宾最早到店时间9月27H午,最晚离店时间9月30H午。按分房名单提前做好房卡钥匙,耍