文档介绍：豪亨家居
---五一促销案---
第一部分:目标市场分析…………………………………………………………
市场:目前家具市场已经趋于饱和,经济发展形势波动大,单纯依靠产品价格走低来作为吸引消费者眼球是越来越不容易了,如何借势和顺势实现2011年营销目标,就成为我们所要考虑的问题?
竞争者:行业发展节奏很快,家居品牌的繁多,如何抓住节假日消费旺季,打造一个狂欢盛宴,如何没节日制造节日点,带动又一个消费狂欢季呢,又是我们需要考虑的问题?
消费者:消费者已经从原先冲动感性消费,转化为理性谨慎的消费,说动消费者主动愿意把腰包的钱掏出来,购买我们的产品,也是我们需要考虑的问题?
自己:五一销售目标、市场份额等,内在压力大,但是同时也是我们的动力所在。
第二部分:活动诉求策略阐述……………………………………………………
市场的饱和化,竞争的激烈化,消费的理性化,只有跳出竞争对手以质量、服务为主的同质化活动诉求,避免只是单纯用低价格来吸引消费者眼球,不仅不能真正吸引人气,同时也在削弱我们利益空间。这次在五一终端促销中我们制造一个新鲜的噱头“寻人启事”,来吸引消费者注意,从而制造出品牌差异性促销,取得了
良好的市场反响。
第三部分:活动内容……………………………………………………………
活动元素
活动主题:
寻人启事
豪亨家具喜“新”换“旧”------给我旧的,还你新的
如果您是豪亨家具五年前的老客户,拥有一件使用过五年的豪亨家具,那么请您联系我们,我们很着急!!!每天前3位“最年长”客户免费以旧换新豪亨沙发一套。
活动时间:
4月30日—5月2日
活动地点:
豪亨国际家居博览园(执行区域)
豪亨家居博览中心
活动形式:
商场终端促销+品牌宣传
活动目的:
1、由于5月是一个季节交替的时候,所以我们将要更着重做好旧家具清仓,新品上市的工作,为迎合劳动节此次活动,提高豪亨的销售量,占领市场,赢得人心。
2、5、6月份是实现时间过半,任务过半的关键阶段,为进一步发掘市场的消费潜力,提高市场占有率,确保上半年的销售任务的完成。
3、要以高质量,低价格取胜,更要以服务的高水平赢人,想老客户之所想,采取以旧换新免费换购豪亨新沙发,一方面提倡了低碳生活,一方面塑造了品牌,引导消费者消费,满足顾客需求,为顾客提供方便,真正以实实在在的商品、实实在在的质量,实实在在的价格,实实在在的服务,直接刺激提升顾客的消费购买欲。
活动目标:活动期间目标额初步定160万元
活动政策内容
以旧换新政策
一、喜新换旧,最高折现2000元!
顾客购买正品,即可参与“以旧换新”活动,凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品,即可折现新家具费用,最高折现为2000元。
活动当天,全场9折销售,
购买家具折后消费满1000旧家具最高可抵 50
(购买家具折后消费满1000元—1999元为一档)
购买家具折后消费满2000旧家具最高可抵 100
(购买家具折后消费满2000元—3999元为一档)
购买家具折后消费满4000旧家具最高可抵 200
(购买家具折后消费满4000元—5999元为一档)
购买家具折后消费满6000旧家具最高可抵 300
(购买家具折后消费满6000元—7999元为一档)
购买家具折后消费满80