文档介绍：:..商务谈判论文学院:专业班级:姓名:学号:指导老师:>d^ sj^zsj^zsj^zvj^xsXzsj^z>X^^JL^ sJL^^JL^^JL^^JL^sj^ZsXz*^p*<^P*>^x >^x^lx >^x>^x >^x^lx >^x摘要:在经济繁荣发展的现代社会,为了促进自身发展,各个经济体之间就建立了合作关系。为了博得自己的经济利益,合作企业之间为了达成协议,语言这一种人类Z间建立信息交流的基本T具就随Z进入了谢业世界,并逐渐发展为一门独立的技巧或科学,帮助人们达成口己的冃标。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各式,把可能的商机确定下来的的活动过程。关键字:商业,谈判,沟通,协商,策略商务谈判谈判总是以某种利益的满足为H标,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。尼伦伯格指出,当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时,人们开始谈判。这些需耍来自丁人们想满足自己的某种利益,这些利益包含的内容非常广泛:有物质的、精神的,有组织的、个人的等。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时,就要借助于谈判的方式来实现,而且,需要越强烈,谈判的要求越迫切。谈判是两方以上的交际活动,只有一方则无法进行谈判活动。谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系岀了问题。这个过程往往不是一次,而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复,意味着社会关系需耍不断协调。任何一•种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。商务谈判是帮助金业增加利润为最终日标的谈判行为。对于一个金业来说,增加利润一般有三种方法:增加营业额,降低成本,谈判。当前两者都不能很好的使用并发挥作用时,当和合作伙伴之间存在可争取或让步的利益空间时,商务谈判就派上了用场,并且能发挥很好的作用。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出來了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如杲业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!商务谈判以经济利益作为谈判的主要评价指标。商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判屮价值的表现形式-价格最直接地反映了谈判双方的利益。在商务谈判中,我们一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面乂不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很人气力,好不容易为自己获得了较有利的结果,对方为了得到合同,也迫不得已作了许多让步,这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利,但如果在拟订合同条款时,掉以轻心,不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款