文档介绍：买方:日本东芝化学会社
系日本东芝集团的一员,经营的化工产品范围较广,在中国的采购是该公
司每年必须关注的业务。
卖方:中国金桥贸易公司
系中国大型集团下的一个专业贸易公司。该公司借助母公司的名气,在国
内和国际市场上有一定的影响。
旁白:
首先,我介绍一下正式谈判前接待客人的成员,2010 年 10 月 20 号上午,日方
公司谈判代表在其执行总裁的带领下,将乘机抵达首都机场,中方公司在技术部
一些人的陪同下,总经理亲自接机,十点十五中方公司代表在飞机降落前半小时
等候在机场出口,中方代表持有标识日方公司的接机牌等候,十点四十五飞机准
时降落,中方公司代表顺利接到某总裁及其随行人员,两位老总握手寒暄之后,
其他随行人员相互慰问之后,十一点二十五在中方公司的安排下,双方代表前往
北京某五星级酒店,让日方代表在事先安排好的房间内休息。十二点中方公司在
该酒店的餐厅举行午宴,盛情款待日方公司代表,给对方留下深刻的印象,为谈
判的成功奠定了良好的基础。下午两点午宴结束后一小时,进行了商务谈判。现
在商务谈判正式开始。
中方:我公司热烈欢迎贵公司再次来到中国,真诚希望我们能够达成一致。
日方:非常感谢贵公司的热情招待,希望我们合作愉快。
中1:贵公司对我们给您安排的天津一日游感到满意
日1:贵公司的安排实在是周到细致,我公司深表感谢。
中1:这是我公司特意给贵公司准备的具有中国特色的小礼物,希望您喜欢。
(送礼物)
日1:感谢贵公司的礼物,恰好我们公司也准备了一份礼物。但是由于它本身的
性质不方便带到会议室来,一会我们在洽谈结束之后,我再将礼物赠送给贵公司。
中1:好的,谢谢。
中秘书:请坐。
中1:现在很高兴由我代表的我公司与贵公司进行商谈,首先由我来介绍我公司
代表,我是金桥公司的总经理,我叫张倩,这是我的助理( ),这是我们的
市场部经理( ),这是我们财务部经理( )。
日1:现在由我介绍一下我方代表,我叫(伊藤博川)是日本东芝化学会社执行
总裁。坐在我左手边的这位是执行总裁助理雪灵兰,坐在我右手边的这位是财务
总监山田优,坐在最左边的这位是我们市场营销总监佐藤天一。
中1:这是我公司准备的方案,请你阅读一下。
日方经理阅读一会儿后。
日1:这是我们长期研究保留的方案,我看了一下,该方案非常周到和细致。接
下来的细节由我的助理详细说明一下。
日助:在前期的谈判当中,我们对质量问题和数量问题已经进行了深入的调查,
在这次的谈判中,我们希望能够达成一致。
中1:近几年当中,我公司与贵公司有过良好的合作,贵公司良好的信誉给我们
留下了深刻的印象,相信我们这次的合作也能达成一致。
日1:感谢贵公司多年来对我们公司的关照,我们也非常希望这次洽谈能够顺利
进行
中1:是的,我供公司一直收到贵公司的订单,对于你们提出的问题我相信你们
也能看到一个解决的方案,首先由我的助理向大家展示一下我公司的新发展,以
及解决的改进的方案,
(助理走到前面)
中助:下面由我来介绍介绍一下我公司近几年的发展状况,首先各位卡到我们公
司在市郊建成了一批新的生产基地,极大的增新了我们的生产线,并且有一定规
模的生产区域,已经在五月份开始了投入使用,并将成为我公司未来最重要的生