文档介绍：xx 苏宁电器开业促销活动方案一、市场背景1、xx 当地的家电市场很小,只有当代、大商、国美三家大型商场以及散落在商场周围的几家经营商。虽然五星电器也即将装修开业,但是当代作为 xx 市老字号家电卖场,占据着统治地位,影响超过了国美、大商,是当地消费者购买家电的首选。2、当代商场作为当地的老牌家电卖场,外表虽略显陈旧,但是规模大,品牌家电齐全,且在同一个商圈内有三家店面(其中一家店是国美旧址);国美电器原来的卖场规模小,品牌入驻也不齐全。现在虽然迁址,店面情况有所改善,但目前在消费者心目中的影响尚未增加多少;大商卖场是在吞并当地其他家电卖场新成立的,融服装、餐饮、家电于一体,在一定程度上吸引了消费者,但是与当代相比,还是略输一筹。3、xx 居民收入相对较低,消费需求不高,对商品价格比较敏感。二、活动目的1、借助苏宁电器的开业造势,增加消费者对苏宁的了解,提高知名度。2、与厂家联合促销,以价格和优质的服务吸引顾客,增加人气。3、除了促销,视情况加入一些公益内容:如给学校赠送电脑、电视、空调等,为退伍军人、老党员送家电,邀请政府领导参加,并通过 xx 电视台播放,树立苏宁良好的品牌形象和美誉度。4、鸭绿江国际旅游节是 xx 人气最大的节日,今年的旅游节将于 9 月 9 日开幕,不管开业时间是哪天,可以借助此契机大作宣传,加深市民对苏宁的了解,树立苏宁在 xx 市场和行业中的地位。三、活动主题苏宁首登 xx,家电最低半价四、活动时间2011 年 X 月 X 日~X 月 X 日(两天时间)五、目标区域xx 市区六、活动地点苏宁电器卖场七、活动内容活动一:进店有礼进店即可送礼品一份,可选择会员卡(内含 20 元消费金,不兑现金)、日化用品、电子产品等价值较小的礼品。活动二:同喜有礼凡结婚日期与苏宁开业日期是同月同日的夫妇,凭结婚证赠送价值 200 元的喜庆礼包一份(家居厨房用品)或者购物立减 200 元(一证限参加一次)。活动三:欢乐大抽奖为了答谢消费者的厚爱,全场家电半价起,凭购物发票与本人身份证,均可抽奖(一证限参加一次)。一等奖 1 名,奖品为 29 寸液晶彩电二等奖 3 名,奖品为 19 寸液晶电脑三等奖 5 名,奖品为微波炉四等奖 10 名,奖品为豆浆机五等奖 20 名,奖品为锅具两件套活动四:套购惠不停套购三件以上家电产品,累计金额满 5000 元起,送现金券。累计金额达 5000 元,送 300 元现金券具体工作事项完成时间(T 为提前的意思)责任人方案确定T-20(提前 20 天)1活动物料设计阶段文案规划T-162海报、单页设计T-153条幅、横幅、巨幅设计T-154车贴、车体广告设计T-155活动背景设计T-156喜庆礼包贴、楼层贴设计T-15累计金额达 8000 元,送 500 元现金券累计金额达 10000 元,送 1000 元现金券累计金额达 15000 元,送 2000 元现金券累计金额达 20000 元,送 3000 元现金券八、前期准备1、商品、物料、奖品等准备齐全:如会员卡、吊旗、大地贴、脚丫贴、宣传单页、海报、条幅等。条幅内容:苏宁电器首登 xx,家电最低半价起买家电到苏宁,套购惠不停购物到苏宁,赢取 29 寸液晶彩电2、开业前 7 天店面用红布包裹直到开业,吸引行人的眼球,前 3 天开始红布上用金字“三天后/后天/明天,记