文档介绍：市场部建设企划方案前言关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,,市场推广,品牌推广也好,“销售”(一般认为是比较低级的市场运作)和“营销”(一般认为较高级阶段的市场运作)作为一种层次上的区别。营销涉及的范围很大,故在此说明。:市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,并成功的收回资金,实现商品的价值;:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,,管好渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;:市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名度、品牌美誉度等。考核标准也是难以确定和具体量化的。而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;:由于两个部门的工作内容个性质不同,市场部往往是进行的务虚的“理论工作”,销售部往往进行的是“务实的实践工作”;:市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。:确定公司产品和服务的需求、制定市场工作计划、指导市场部工作开展,监督、管理市场部日常工作运营。充分的开发产品以及渠道的资源整合。岗位职能:、为重大营销决策做出合理建议和市场信息支持;,规范市场调研工作流程;、研究及市场信息客观的动态分析活动,提供准确可靠的市场定位;、运营计划和推广计划,围护公司品牌形象;,制定切实可行的市场推广方案;,围护计划和开发计划;,市场计划和市场开发费用预算,并及时组织实施;;市场主管:以协助市场经理的工作为核心,并且必要时起到一定的决策作用,管理、策划产品的投入、带领部门同事执行工作计划。岗位职能:,编制市场开发计划,,,、广告宣传、,及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出,、政