文档介绍：提要
我所进入的市场营销实习的地方是售卖三星手机的,我们进行市场营销计划的目标是在当月争得整个卖场的销售冠军,因为本来三星就是个跨越多个层次的品牌,便宜到一千多,贵到五千多的手机都涵盖了,可以同时满足不同需求的顾客,并且三星也是具有强大的品牌效应的牌子,大多数人在选择上都会对这个品牌进行考虑,因此在这个计划上我们还是具有很大优势的。但是我们面临的挑战也不小,光是iPhone系列的就很有压力,人们生活水平提高,对于几千的手机也越来越能够接受,虽然我们三星在价格有不同层次,但是苹果所拥有的iOS系统是很多年轻人追求的,因为三星所使用的安卓系统在后期还是不能和iOS相比,这是我们的弱点,因此我们在拍照技术上有了革新,最新款的三星可以在夜晚也拍出漂亮的照片,这是我们的长处。而且我们使用的系统也在逐步变得更加强大,也许将来我们会超过苹果也不一定。虽然我们注重了苹果系列,但是来自国产品牌的压力也不小,小米、华为等国产品牌也一步步势强,而且最重要的是它们有价格优势,对于中年人以及正在奋斗的青年人具有很大吸引力,三星逐渐失去低价格层次的优势,而且三星除了价格以外,在其他方面也争不过其他国产品牌,这也是三星正视的一个问题了,因此它的注意力转移到高端产品的研发,这也是弥补低价位不能获利的一个出路。
背景
三星手机在中国营销战略的背景分析
据英国知名Interbrand公司品牌调研报告显示,,增值31%,世界排名由34位跃升至25位,成为全球发展最快的明星企业。而仅仅在6年前,亚洲金融危机爆发时,30家韩国大企业中的16家在金融危机中被出售、合并或者受到清算,三星负债高达17兆韩元,濒临倒闭。也许是数据经济时代行销执行力的最好典范。
基于核心竞争力设计长期的市场战略:三星的改革也许是数字经济时代经销执行力的最好典范。从成立专门的结构调整司令部(结构调整本部)开始。在彻底的竞争分析之后,因应数字经济时代,决定把数码技术当作公司所有产品的主轴,以“数码聚合”的概念为公司战略提供了长期发展的最高原则,同时也奠定了市场行销的策略制定基础。之后,整个公司进行了超强度的结构改组。精简结构之后,优势结合更加紧密,极大强化了核心竞争力。紧随其后,为了配合“数码高附加价值”的新定位和统一的品牌形象,三星电子设计出“自上而下”的市场行销策略,选择高档的欧洲和美国市场作为一级战场,建立新的三星数码形象,希望通过一级市场的成功彻底改变人们头脑中的旧有印象,以一整套市场行销战略支撑起公司的整个品牌定位。一旦市场行销定位和战略确定之后,公司的所有部门全部出动,帮助市场行销部门把战略赋之实施。发展和研发部门合作,针对年轻女士首次推出具备双屏幕显示的超轻型手机抢占中国市场,该款手机的价格虽然高于同类产品,但三星手机以它更炫更酷的外形设计,及人性化的功能设置很快占领了手机高端市场,销售形势很好;同时,销售渠道的选择严格保持与产品的定位相吻合,为了保持其高附加值的品牌定位甚至拒绝大型零售超市沃尔玛作为其分销商的要求。从产品开发、设计、广告到销售渠道,三星公司的每一个部门都在向客户传递一个高附加价值的形象,支撑市场行销的定位。整合全公司的行销资源公司的每一个部门或多或少都会参与到市场行销的活动之中,三星电子正是通过建立跨