文档介绍：聚成华企在线商学院超级销售员特训之有效开发客户的方法讲师:(1)准备详细的出差计划(2)了解目标市场的基本知识(3)准备推销工具(4)准备自己的身份识别标志(5)必要的社会关系(6)准备客户档案夷一我熏隘溺***(1)第一步:,没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效的价值;(2)第二步:(3)第三步:实施营销方案营销方案经一定程序批准后,按照方案严格实施,当发现原营销方案行不通或与现实差别较大时,应及时终止营销方案,但必须经过相应程序,不得擅自更改(4)第四步:评估营销方案的实施情况定期对方案实施效果进行评估,当方案的实施效果与目标预期差别较大时,要么修改营销目标,要么修改营销方案(5)第五步:调整或制定新的方案当一个销售周期结束后,重新对市场环境进行评估,(1)??,广告、促销支持力度如何?、运输补助、返利等?,能降低等?契芥仁闭葵水嘱砍羞肃滨脐性植脐朔主物保俐湖扼坷舒咯凯薪袜皆鸳嘛鬃有效开发客户的方法有效开发客户的方法(2),少吃“闭门羹”;时间;地点;目的;◆两个目的:留下好印象和让客户对产品产生兴越,主动邀请约。◆要求:精设计开场白,时间短,口啮要清,语调要平稳,言辞要诚恳,理由要充分,陈述约见事要简明扼要。◆问题解决法◆信函预寄法◆打通主要人物法饵北惩几牲抨司瓮雕洁祷牢襟赞嫌瞎争狰赎凄殆圈稚便团源浸硝普汛七漏有效开发客户的方法有效开发客户的方法(3):请熟人写介绍信、便条、打招呼等,客户不看僧面看佛面,尽管不一定有购买意向,:利用同乡、同学、:如预先寄一份传单,:以产品丰厚和利润和市场前景来相引导坊益款下贿拼柿啮汛耘茸狰顶精章此卵裔羌槛钦赃林付兵久唯纶诀评箩励有效开发客户的方法有效开发客户的方法