文档介绍：(海量营销管理培训资料下载)分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法、、、对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。、、、业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。、、、业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。、、、考核办法分为两大部分:、、、月收入方面考核1、 基本工资2、 销售量目标考核、1、 业绩提成、2、 超额提成3、 管理目标考核业绩奖金、、、年终奖金与晋升奖惩方面考核注:销售人员收入=基本工资+70%(业绩提成+超额提成)+业绩资金+年终奖金、、、各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要,销售区域的设计应考虑以下三点需求:、、、使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。、、、使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。、、、使销售人员有足够的工作量。、、、销售人员的基本工资:、、、试用期销售人员工资1、 试用期:三个月—五个月2、 基本工资:300 元/月第 1 页 共 9 页 (海量营销管理培训资料下载)3、 转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至 5 个月4、 下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可责令下岗。说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。、、、星级销售人员薪资1、 一星级:400 元/月2、 二星级:500 元/月3、 三星级:600 元/月4、 四星级:700 元/月5、 五星级:800 元/月说明:给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体现,增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于管理,只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正,否则会出现负作用。、、、销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:、、、业绩提成1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额。2、 目标完成率在 60%(含)以下无提成,60%—100%(含)之间可有 1%提成。例:当月销售目标为 100 辆实际销售 90 辆,目标完成率 90%,回款为 30 万元。提成金额=(90%—60%)×30 万元×1%=900 元、、、超额提成1、 销售目标完成率 100%以上部分,享有 %的提成。2、 例:当月销售目标为 100 辆实际销售 120 辆,目标完成率 120%,回款为 40 万元。超额提成=(120%—100%)×40 万元×%=1200 元、、、业绩提成和超额提成的总金额的 70%发给销售人员,30%留作管理目标考核。例:销售量目标考核后的提成额为 70%×(1200+900)=1470 元、、、销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。第 2 页 共 9 页 (海量营销