文档介绍：目录A市场篇总体特征竞品现状B定位篇项目分析价值体系项目定位C整合执行篇如何整合重要节点阶段执行PARTA市场篇总体特征竞品分析崇州住宅销售情况概述资料来自崇州房管局官方网站同区域竞争楼盘分析排名楼盘现阶段优惠1中铁汉嘉御景均价3400-3800元/㎡,一次性付款优惠4-5%,按揭优惠2%(四月份前一次性付款优惠2%)2金波揽月即将清盘,所剩最小户型是110平。一次性付款优惠2%,按揭优惠1%3唐人街均价3700-3800元/㎡一次性付款优惠3%,按揭优惠2%(六月份前按揭付款优惠1%)4金舆名苑住宅价格:3780—4200,住宅总共195套,最高单价为18楼小户型,小户型总共16套,目前余2套,商业两层,一楼商业17800元/m2,2楼商业7600元/m2,一次性付款优惠4%,按揭优惠2%5恒宇尊城排号诚意金2万,可冲抵购房款3万,开盘定购可同时享受额外优惠5翰林院均价3780,一次性付款优惠2%,按揭优惠1%推出部分特价房源均在4楼,均价2980元小结销售排行前三名均为大体量楼盘或品牌开发商楼盘;第四名金舆名苑,与本案的位置及形态都极为相似现阶段各楼盘优惠较前几个月有所调整,均提高了优惠幅度现阶段各楼盘销售价格较前几个月无调整由此可见近段时间崇州房地产市场销售情况并不良好,在均价没有上浮的情况下,优惠幅度却出现了上浮,因此可以理解为近期崇州房价出现了部分下调。PARTB定位篇项目分析价值体系项目定位项目分析价值体系项目定位项目基本情况区位:崇州核心区占地:7亩交通:蜀州路与永康路交汇处交通便捷主要物业类型:住宅、酒店、集中商业配套设施:新风系统、智能门禁系统、净水系统主要景观资源:社区景观、空中连廊、立体花园项目优势S地段,崇州的城市核心户型设计合理,大尺度、大开间集中型商业配套,满足业主的购物消费更加便捷高端商务酒店入驻可提升项目品质交通便捷/先进物业服务/专业酒店管理团队配套先进,采用多种高新科技配套时尚大气的外立面SWOT分析项目劣势W体量小,与大项目相比小区景观较少片区配套差,档次较低SWOT分析项目机会O成蒲快铁的开工建设,将崇州带入成都半小时经济圈第二绕城的建设,势必带动崇州发展项目所在区域无集中商业中铁汉嘉项目的销售将对本案带来一定机会SWOT分析