文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
大连天良食品公司速冻鲜食玉米营销策略研究
姓名:仲昭明
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:金玉芳
20061101
摘要随着中国经济稳定较快的发展,人民的生活质量也得到了普遍提高,在人们追求有品味生活的同时,健康变的越来越被人们所重视。人们不仅通过体育锻炼的方法来增强体质,而且更加重视健康饮食和合理膳食,通过饮食达到强身健体的效果。所以,当前的中国人民,尤其是居住在城市的市民,开始青睐于粗粮和绿色食品,而本篇论文正是针对消费者对粗粮的渴求,为大连天良食品公司速冻鲜食玉米在大连的营销策略进行的论述和研究。伴随着市场经济的进一步完善,商品的市场操作变得越来越规范化、正规化,面对年来对东北三省鲜食玉米行业的供给现状和大连市该产品的供给状况进行的实地考察,并结合目前大连市消费者对鲜食玉米需求情况的实际调研,与天良食品公司竞争能力的分析,为该公司制定出符合自身实力,适合大连市场现状的营销策略。写作过程中,作者始终贯彻“理论与实践相结合”的原则,在查阅大量文献资料的和对比论证的科学方法,深入东北三省鲜食玉米生产企业实地了解所需要的相关信息和关键词:鲜食玉米;竞争能力;营销策略着激烈的市场竞争,对于刚刚从事鲜食玉米行业的大连天良食品公司而言,不仅要追求利润,更要为企业将来的发展打下坚实的基础。本文研究的整体思路是:通过作者近两同时,结合大连天良食品公司的实际情况进行研究。采取定性和定量相结合的技术路线,数据,进行科学分析,从而为本文对策的提出,提供了科学合理的依据。大连理捍笱ёㄒ笛п苒了镀哐宦畚
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河四妇作者签名:钮丝豳独创性说明作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
作者签名:、驴秀。迎≤丝钔大连理工大学学位论文版权使用授权书年一兰耞綞本学位论文作者及指导教帅完伞了解“大连理笱妒俊⒉┦垦宦畚陌嫒ㄊ褂规定”,同意大连理工大学保留并向幽家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。.本人授权大连理工人学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论导师签名:人连理~捍笱ёㄒ笛凰叮琇学位论文文。
髀天良食品公司概况及面临的问题天良食品公司韵录虺疲禾炝际称是年赂崭兆⒉岢闪⒌囊患乙悦骋孜主的食品销售公司,现有人员耍咀⒉嶙式万元人民币,主营业务为销售速冻食品,包括各式冷饮、速冻面食,具体为速冻馒头、速冻汤圆、速冻水饺等,速冻果蔬类,主要为速冻鲜食糯玉米韵录虺疲合适秤衩和玉米粒。公司成立之前,是以个体经营者身份经营,并己有近昱⒏魇嚼湟退俣趁媸车睦罚ü罅康母涸速冻食品配送的个体经营者,产品遍布于大连市各居民小区内的小型超市和便利店,年冷饮和速冻面食累计销售额嗤蛟H嗣癖遥笤蛟H嗣癖摇F渲欣湟发为主要利润束源,占总利润额的。经营批发速冻鲜食糯玉米是近晷驴7⒌囊务,终端销售渠道为,大连市街头玉米零售网点,年销售玉米蛩耄鄱钤己蛉嗣癖遥蠼咏蛟!S捎谒俣诚适撑从衩仔幸嫡τ诓烦沙て诮锥危场需求量大,利润率较高,所以批发鲜食玉米已逐渐成为企业的主营业务。为使企业能够更鹿妗⒏ぞ玫慕】捣⒄梗衲曜⒉岢闪⒘颂炝际称饭尽9敬蛩阍谙钟芯F种的基础上,今年新开增速冻玉米粒业务,并争取使鲜食玉米销量扩大一倍,拓宽鲜食连鲜食玉米批发行业的领军企业。成立公司后企业的运作方式与以往大不相同,而企业在领导者思想观念上,并没有改变,还停留在以往的思维模式上,这就与公司目前的状况形成矛盾,没有建立较完善的企业制度、财务不清晰、往来账目不清楚、库存记录不详细、人员安排上有些含糊不清,权责较不明确,激励制度达不到预定效果、并且没有对现有人员要进行适当的培。这都是需要公司在同后发展过程中,逐步改进、完善的地方。天良食品现有的产品,尤指鲜食玉米,因为其它产品都是做代理销售,产品质量有一定保证,而只有鲜食玉米和玉米粒,是天良食品自己去产地选购,虽采用产品外包策略,但质量要求不严格,产品质量参差不齐。而没有好的产品质量,是无法保证实现天良食品的预订目标的。还有在选购玉米的结构上也要有所变化,改变已往只选购一等、炝际称饭靖趴玉米的销售渠道,为大连市民提供更为优质的鲜食玉米,并致力于在未来昴诔晌4炝际称饭久媪俚奈侍二等玉米的历史,要选购所有不同等级的玉米,为拓宽销售渠