文档介绍：北京交通大学
硕士学位论文
医疗脑电类产品差异化市场定位及竞争策略研究
姓名:陈旭萍
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:丁慧平
20061101
中文摘要韭塞窑亟厶翌童些亟土翌位论塞生毫擅翌摘要:本文以目前中国医疗器械设备市场需求持续增长的情况和国际市场对中国制造的医疗器械设备需求的不断扩大及在激烈的市场竞争下国内医疗器械生产企业存在的竞争力低下等问题为背景,对医疗脑电类产品的市场现状、欧美等国迸口政策及国内医疗产品上市政策、该产品的相关技术环境、竞争优劣势和购买对象的购买行为进行了分析。本文根据边克尔波特的定位与战略的相关理论,重点对医疗脑电类产品的差异化市场定位及竞争策略进行研究,分析该类产品市场的竞争情况,进而进行市场细分和目标市场选择,确立了差异化市场定位的策略。基于对’该类产品市场定位的研究,运用美国学者劳特朋教授的整合营销理论作为依据,建立客户导向性的竞争策略。提出建立“以顾客为中心”的差异文化,并将构建的客户信息运用在企业产品设计与改进的流程中。另外,企业应该将这种文化价值观念贯穿运用于企业的经营活动中和实际执行中的一致性,确保客户导向性差异化竞争策略落到实处。另外,,根据泼公司的产品结构和现有市场情况,明确该公司的细分市场,并构建了“以顾客为中心”的差异化竞争策略。关键词:医疗器械;脑电;市场定位;差异化;竞争策略分类号:
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在我完成此篇硕士论文之际,我要特别感谢我的导师一丁慧平教授。丁导致谢师在论文选题、构思、搜集材料、写作和修改的全过程中都给予了我大力的支持,,在此我谨向他致以最崇高的敬意和衷心的感谢此外我还要感谢新拓公司总经理侯卫星同志的鼎力支持与帮助,本论文诈是我感谢他的最好表达方式,,他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。在今后的工作和学习中,我将保持学以致用的精神,将现实工作中的问题通过学习得以指导与解决,同时通过系统的理论提高现实的工作能力。同时争取将在校所学的知识合理地、科学地运用到实践工作中,在工作岗位上取得更大的成绩,为母校争光,为社会尽自己应有的绵薄之力。
二十一世纪是一个产品的时代,在激烈的市场竞争中,企业应对产品进行科学的定位,并制订正确灵活的竞争策略,以保证产品能够最大限度满足消费者需求,提高产品的竞争力,实现销量的稳步快速提升。中国是一个拥有亿人口的大国,医疗设备需求庞大,是世界上最大的普及型医疗器械市场。近年来,随着经济发展和医疗技术的进步,大量先进的医疗器械产品被广泛应用于临床实践,医疗器械市场规模迅速扩大。据南方医药经济研究所分析,目前,我国医疗器械市场年销售总额以每年プ笥业乃俣仍龀ぃ晡亿元,年将达到谠!辍吨泄搅破餍敌幸笛芯孔裳ǜ妗分赋觯蠢曛泄搅器械市场将持续增长。当前我国医疗设备市场的总价值约为亿美元,预计到年底将增加至亿美元,未来年内,中国将超过同本,成为全球第二大医疗设备市场。另外一方面,国际市场对中国医疗器械设备的需求也逐年在增加,据中国海关统计,‘,比年同期增长年上半年我国医疗器械对外贸易增长迅速,医疗仪器设备及器械亿元,>萆钲谔厍ūǖ溃钲谝搅破餍狄盗年生产总值年增长率达%,出口额年增幅超过%。虽然中国医疗器械设备在国内和国际的市场不断扩大,但生产企业的竞争能力始终令人担忧。主要存在以下几个问题:第一,医疗器械生产企业规模小,数量多,自有技术产品少;第二,国内市场竞争激烈、无序,虽然生产、销售保持品牌却仅占ィ⑶页隹谥饕J羌际鹾拷系汀⒊9嫘缘囊搅粕璞福叨艘搅破械产品很少。另外,从医疗器械展会的种种迹象表明,医疗器械市场虽然很大,今天,用“贴身肉搏”这样的词汇来形容中国医疗设备市场竞争的惨烈程度并不为过。各医疗设备厂商之问实力相当,医疗设备之『日驶现氐仍蛑苯造成了企业要想有效赢得市场就必须改变竞争生存游戏规则。医疗器械企业如何实现差异化,找准细分市场、目标客户群和确产有效的竞争策略,从而赢得新的增长点是企业的重要任务之一,而作为医疗器械行业中的一类,脑电类产品生产了ィ较快增长,但行业效益增长乏力,利润增幅大幅下滑;第三,在国际市场,中国但己完全转向买方市场。企业何尝不是如此。
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