文档介绍：摘要关键词:企业管理软件,软件市场分析,软件开发策略,软件营销策略信息产业已成为世界新一轮国际竞争的焦点和战略制高点,软件产业在信息产业中处于核心地簘,企业管理软件是企业信息化的核心。,但有大量的软件产品尚未实现市场化和产业化。本文通过我国企业管理软件行业状况分析、市场环境分析、需求分析,以及国际环境分析,并在上述分析的基础上研究了企业管理软件开发和营销策略,为企业管理软件公司营销提供指导。本文首先阐述了软件的独特性,从而说明软件营销的独特性。接着对企业管理软件进行市场分析。企业管理软件现状和目前主流企业管理软件发展情况分析,为软件开发和营销指出发展方向;与其他国家信息产业发展模式对比,指出我国企业管理软件行业可能发展道路;分析企业管理软件开发企业遇到的各种环境:政策、经济和竞争。最后从客户角度分析了企业管理软件需求状况和市场细分状态。根据软件的特性,在前面市场分析的基础上,本文后半部分从开发和市场两个方面详细讨论了企业管理软件的营销策略。根据企业管理理论,分析了管理软件的三种媳型开发模式。再从营销角度,详细论述了企业管理软件的开发规则策略和开发平台架构策略。最后在前面分析和论述基础上,从管理软件开发的技术经济角度出发,分析通用和定制方向策略;然后从价值链营销、系统营销和电子商务儿个方面讨论了营销策略。。研究结果表明,我国企业管理软件受制于国外基础软件,并且相对国外管理软件还很弱小。管理软件的营销必须从片枨蠓治龊突肪撤治隹J迹币6钥7⒂O呗杂枰蕴乇鸬墓刈ⅰ
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第一章绪论问题的提出与研究意义研究意义信息化建设是中国实现工业化、现代化的必然选择,是促进生产力跨越式发展、增强综合国力和国际竞争力、维护国家安全的关键环节,是关系到现代化建设全局的战略举措。信息化实际上是信息技术应用推广的过程,而信息技术应用推广的核心是软件。软件产业是信息产业的核心和灵魂,其已经成为世界各国在新一轮国际竞争中必争的焦点和战略制高点。,但与发达国家甚至一些发展中国家相比,无论在综合实力和国际竞争力方面。。对我国软件产业界来说,这是必须高度重视的问题。软件产业是涉及到未来国际竞争、综合国力和军事实力的重要战略要素。软件产业有很强的渗透性。能极人地推动传统产业的改造和装备水平的提高,有力地促进新兴高技术产业的发展。高科技软件企业最大的一个特点就是具各很强的创新精神和创新能力,技术创新能够产生核心技术。但软件企业必须配合商业模式的创新,研制出真正适合消费者需求的产品和服务,才是软件企业的生存发展之道。企业管理软件也是一样。企业管理软仲要在两个方面帮助中国正进行的企业改革,一方面是体制的转轨和战略的进步:、粗放式的具体经营中强化管理手段,在成本核算、流程控制、物流管理、客户关系、供麻链衔接等各个环节上实现量化监督、科学管理。要发挥这样的作用,企业管理软件在开发时候就要好好为营销规划。从现阶段情况来看,国内很多企业与外界的交流、员工之间的沟通、业务财务分析、人财物的管理水平令人堪忧。国内很多企业业务习惯各有不同,管理者的素质参著不齐,计算机管理意识淡薄,尚没有把信息提到企业战略资源的高度。引导新的管理理念,强化信息意识,使国内企业摒弃陈旧观念和落后方法,是一项长期而艰巨的任务。因此,企业管理软件有很大的市场。我国国内企业管理软件市场相当广阔,软件技术和产品的研发能力也比较强,但有大量的软件产品尚未实现市场化和产业化,特别是通过了作坊式的阶段后,现在形成市场化格局基础上,更要注意软件的开发思路和营销战略。目前制约国内软件产业快速发展的主要原因,仍然是软件的产品