文档介绍：这是,一家婚纱摄影店,在成立之前的必须课,同时也是婚纱摄影营销企划的必备,关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。婚纱摄影整合营销企划案大纲一、品牌包装(一)名称由来蕴含着极强的张力,为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。(二)店名详解在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会,真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。如何让真爱成为永恒,如何在***过后的理智中寻求平衡点,如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故,“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度,散发出恒永的魔力。二、定位分析(一)品牌定位 1、目标人群:都市白领、政府人员、企业 CEO 及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以 22-45 岁之间的女性为主。 2、战略定位:弥补市场高档婚纱影楼的空白点,走高端市场。 3、目标定位 a)短期:在 1-3 个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌,以建立品牌知名度和直接营销双管齐下;预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略,刮起一股欧派文化的风暴,将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。 b)中期:在 1-2 年的时间,在市场树立较为权威的品牌形象,打造高端品质的企业产品形象,建立独有特色的立体多元化服务体系,达到口碑传播效应。为企业品牌累积不遗余力。 c)长期:在 3-5 的时间里,建立企业美誉度,让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时,壮大企业发展。(二)优势分析 1、专业细分化:以集团垄断的优势进入当地摄影市场,其中设有儿童影楼和婚纱影楼。 2、级别细分化:根据需求不同,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。 3、消费国际化:以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式,将真正服务引入其中。 4、资源丰富:拥有独家的私家花园,可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨,在无需远行的同时,就能拥有自然怡然的风景。顾客也可根据自身需求,提出不同外景点,都将倾力配合。 5、资源整合:私家花园中设有咖啡厅、礼服店等,为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。 6、服务优先:以真诚的话语,朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐,详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。(三)劣势分析 1、企业品牌认知度不高。 2、首次引领婚纱影楼的高端市场,是否受到市场认可,有待进一步考证。 3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解,从而产生兴趣,而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺,时间较为伧促。(四)竞争对手分析 1、有实力的竞争对手不多,除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上,其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。 2、生存在当地市场的各色影楼,基本上都徘徊在价格营销的概念上,没有自己的企业文化,单纯依kao 说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。 3、产品的同质化,可以说,现在的影楼拍出的照片,除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了,基本上连人物的面貌都趋同了,在同一家影楼消费的顾客,家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程,打造了统一性极强的“美仑美奂”,却没了个性与特征。三、目标人群分析(一)结构 1、年龄:主要集中在 22-45 岁之间的中高收入人群。 2、特性:追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质,具有小资情调的一群人。 3、心理需求: