典型的营销渠道策略方案.ppt

文档介绍：典型的营销渠道策略方案典型的营销渠道策略1渠道策略的形成前提2典型的渠道结构3纵向市场结构的形成原因4交易费用理论与渠道结构分析1渠道策略的形成前提:,,:,经销商阶层的形成。以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司爲主,(2),--运输体系的变革--银行体系的改善--.....,全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节---总部(总经销商)---省级经销商,通称一级经销商---地级或省内几个区域经销商,通称二级经销商---县级经销商,通称三级经销商2典型的渠道结构(2)(3)优势与问题优势-可以利用经销商的网络,迅速推广产品-短期内直接交易费用低问题-企业销售过于依赖总代理-总代理通常更重视短期收益-总代理忠诚度对销售影响很大2典型的渠道结构(4),这是一种辅助形式。办事处不能作为一级销售机构存在,只能在一个市场区域内进行产品推广等销售性活动,但是我国税法事实上是默认办事处的销售职能。第二是分公司,分公司是中华人民共和国公司法规定的一种法定分支机构形式。按公司法第十三条,分公司不具备法人资格。无论从法律上还是经济上,分公司都是公司的一个有机构成部分,分公司从财务、人事、资金、法律地位上均受控于公司总部.....