文档介绍：如何进行SEM关键词规划(山东新华电脑学院整理供稿)SEM新人遇到的第一个问题,一般都是如何规划关键词。关键词要从产品入手?功能入手?还是品牌入手?但其实并没有人能告诉你应该做哪个词,因为没人能在市场做出反馈前,完美预测市场反应。但我们还是有办法的,我们一般分三步走。第一步:首先我们需要明白两件事:你是做什么的,你的客户是谁。知道你是做什么的,能得出最基本的关键词,比如新东方,可以从考研,出国,雅思,托福等方面进行入手,并在关键词助手,关键词规划师,搜索下拉框以及相关搜索等地方对关键词进行扩展。不要怕词多,前期除了市场,谁都不知道哪个词转化率最高,这个时候,可以将所有关键词都列出来进行测试。知道你的客户是谁,就可以把你想象成你的客户,他们除了消费你的产品,还会对什么感兴趣,会在搜索引擎上搜索。比如我做的是贵金属,那我可能会在奢侈品这个关键词上进行扩展,因为投资贵金属的客户,对于奢侈品也有很强烈的兴趣,在这方面去做关键词,效果往往会出乎你的意料。明白上面两件事之后,都能得出一个关键词矩阵,接下来就需要对预算进行布局了,即对投入的预算进行分配。一般我的做法是:1/3做直接关键词,1/3做间接关键词,1/3做相关联关键词。, 比如一家做开发培训的企业,可以围绕开发培训进行关键词规划。当我们在百度推广的关键词规划师上输入培训时,系统会给我们推荐一系列培训相关的关键词,我们可以根据自己的需要进行选择。这样做的优点在于直接,相关用户的数量大,搜索台灯相关关键词的用户都能成为你的用户。比如软件开发培训这个词的日均搜索量高达 5800!其中只要有十分之一的用户进入你的官网,便是有580的流量,再有十分之一的用户为你付费,那便是有58名用户,这个用户数量是相当大的。但这种关键词缺点也很明显,这是一个正面的战场,你需要和所有做台灯的商家竞争。因此,关键词的优化难度相当大,需要投入的资金量也很大。比如软件开发培训这个关键词,,光是这个关键词,一天就可以烧掉350K以上,甚至运气不好遇到同行的恶意点击,这个在此就不展开了,有兴趣可以私下交流。。还是拿开发培训做例子, 想参与开发培训的人群,自己势必需要一台电脑,因此我们可以围绕“电脑”这个关键词进行规划。这样做的优点在于直接的竞争对手会少了一部分, (因为很多人只会做直接关键词),关键词的优化难度相对降低,从图上可知,电脑的指导